4 overené tipy, ako okamžite vylepšiť predajnú stránku (a strojnásobiť predaje)

Keď sa rozprávam s koučmi, mentormi či tvorcami kurzov, často mi hovoria:
„Mám skvelý kurz. Mám mentoring, ktorý ľuďom reálne pomáha. Ale na predajných stránkach mi to akosi nefunguje. Ľudia prídu, prečítajú si, a nekúpia. Akoby neverili, že to, čo ponúkam, má hodnotu.“

Poznáš to?

Ja áno, zažil som to na vlastnej koži.

Spustili sme predaj, no výsledky boli slabé.

Pozriem na stránku a hovorím si: ten nadpis je slabý. Len ďalší sľub, aký denne vídaš na internete. A práve preto predaje nefungovali.

Upravil som nadpis tak, aby nebol obyčajným sľubom, ale ponúkal niečo jedinečné.

Testujem to jednoducho: keď zadám nadpis do Googlu a nájde mi desiatky podobných výsledkov, viem, že je slabý. Keď nič podobné nenájde, je to správna cesta.

Čo sa stalo? Predaje vyskočili na trojnásobok.

Len vďaka zmene nadpisu a úvodu stránky.

A tu sú 4 tipy, ktoré ti pomôžu spraviť rovnakú zmenu:

1. Zaujmi ihneď vďaka pútavému nadpisu

Ak tvoj nadpis nezaujme, väčšina ľudí ani nezačne čítať. Až 8 z 10 návštevníkov si prečíta iba nadpis. Len 2 z nich pokračujú ďalej.

Preto je nadpis rozhodujúci. Je rozdiel medzi stránkou, ktorá „nepredáva“ a stránkou, ktorá dokáže zdvojnásobiť či dokonca strojnásobiť predaje.

Príklad: namiesto „Echinacea, doplnok pre vaše zdravie“ použi niečo ako:
„Ako sa zbaviť chrípky za jeden deň bez liekov a bez postele.“

Jeden je nudný fakt, druhý hovorí priamo o výsledku.

Môj tip: vygeneruj aspoň 25 verzií nadpisu, až potom vyber ten najlepší. Pri výbere sa zameraj na: 

• jedinečnosť nadpisu – aby to bolo iné než sľubujú všetci
• výsledok – aby obsahoval to ako to klientovi pomôže
• rýchlosť – v ideálnom prípade obsahoval aj ako rýchlo príde k výsledku
• námietky – že priamo v nadpise zvláda niektúr z námietok

2. Presvedč pomocou sociálneho dôkazu

Ľudia neveria slovám predajcu.

Ale veria príbehom a skúsenostiam iných.

Nestačí hodiť na stránku „zoznam referencií“. Potrebuješ, aby boli:

• konkrétne – nie „bolo to super“, ale „vďaka kurzu som za 3 týždne získala 50 platiacich klientov“,
  
• zvýraznené – ak je referencia dlhšia, vyber z nej 1–2 silné vety a zvýrazni ich tučne,
  
• uvedené s kontextom – meno, fotka, povolanie, niekedy aj vek alebo detail, ktorý pomôže identifikácii („mama dvoch detí“, „začínajúci kouč“),
  
• dopĺňané nadpismi – napríklad nad referenciu daj vetu: „Ako Beáta zdvojnásobila predaje na webinári“.
  

Presne to sa stalo mojej klientke Beáte.

Mala webinár, ktorý konvertoval priemerne. Referencie tam síce boli, ale prebehla ich veľmi rýchlo. Odporučil som jej, nech sa pri každej zastaví a povie krátky príbeh, kde bol klient predtým, čo aplikoval a aký mal výsledok.

Výsledok? Na ďalšom webinári sa jej predaje takmer zdvojnásobili.

Referencia prestala byť len zoznamom „dôkazov“ a stala sa živým príbehom. A práve príbehy otvárajú dôveru a peňaženky.

3. Udrž pozornosť vďaka prehľadnému textu

Ľudia na internete nečítajú riadok po riadku, ale skenujú.

Ak máš dlhé bloky textu, strácaš ich.

Najčastejšia chyba, ktorú vidím u klientov: text na stránke je príliš široký. Je únavné čítať riadky cez celý monitor. Predajná stránka má mať užší text, aby sa čítal ľahko a plynulo.

Pravidlá pre text:

• odseky majú mať 1 – 3 riadky (výnimočne 4),
  
• každých 200 – 300 slov vlož podnadpis,
  
• dôležité slová zvýrazni tučným písmom,
  
• kde sa dá, použi odrážky.
  

Takýto text čitateľa vedie ďalej a udrží jeho pozornosť. Pochop, že ak klient neprečíta tvoju stránku, tak nekúpi. 

Preto nie je dôležitý len text, ale aj dizajn a prehľadnosť.

4. Povedz klientovi, čo má urobiť

Na konci stránky musí byť jasná výzva k akcii.

Bez nej sa často stane to, čo zažila moja klientka Simona Chicevič.

Keď sme sa pozreli na jej predajnú stránku, zistil som, že tlačidlo „Objednať“ mala vysoko, skôr, než človek vôbec vedel, čo kupuje.

Presunuli sme ho nižšie až za miesto, kde je jasne predstavený celý produkt. Upravili sme tiež aj text na tlačítku.

Výsledok? Jej predaje po konzultácii okamžite vyskočili.

Simona mi sama napísala, že po úpravách sa stránka „rozbehla ako nikdy predtým“.

Takáto drobnosť – správny text na správnom mieste, vie rozhodnúť o tom, či predáš pár kusov, alebo niekoľkonásobne viac.

Inak celý Simonim príbeh si môžeš pozrieť tu:

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

Čo si z tohto odniesť

Malé zmeny na predajnej stránke často znamenajú veľké výsledky:

• nadpis, ktorý donúti čítať ďalej,
  
• referencie a príbehy, ktoré dodajú dôveru,
  
• text, ktorý sa ľahko číta,
  
• tlačidlo na správnom mieste s jasnou výzvou k akcii.
  

To je rozdiel medzi stránkou, ktorá len existuje, a stránkou, ktorá predáva.

Chceš, aby tvoje predajné stránky prinášali viac klientov?

Presne toto nastavujeme v mentoringu Rekordná kampaň.

Spoločne sa pozrieme na tvoje texty, nadpisy, predajné stránky aj kampane – a upravíme ich tak, aby ti prinášali reálne predaje.

👉 Vyplň krátky dotazník tu a ja si tvoje odpovede osobne prečítam. Potom ti dám vedieť, či a ako ti viem pomôcť.