Pokojne zložíte telefón a do kalendára si zapíšete termín dohodnutej schôdzky. Ste na seba hrdý, pretože ste prekonali strach z telefonovania, zdvihli slúchadlo a zavolali úplne cudziemu človeku. Navyše ste zvládli klientove námietky a dohodli...
Keď sa už dostanete ku klientovi, obchod zvládate. Ale najhoršie je, dostať sa k nemu, dohodnúť si stretnutie, skôr ako vám zloží. Dovolať sa mu a presvedčiť ho. Poznám to. Aj mne,...
Odkladáte telefonovanie klientom na neskorší čas? V tej chvíli, keď treba dvihnúť telefón a zavolať klienta, je zrazu všetko dôležitejšie. Radšej by ste boli ochotný urobiť čokoľvek – aj upratať si pracovný stôl,...
Každý týždeň si vypočujem niekoľko telefonátov od obchodníkov, ktorí si chcú so mnou dohodnúť stretnutie alebo mi niečo predať. Keď počúvam ako telefonujú, niekedy má z toho BOLIA UŠI 🙁 a je...