Ako ľahko a elegantne reagovať na lavínu námietok?
Martin Mažár
Stáva sa vám, že občas klient na vás spustí lavínu námietok a nie a nie s tým prestať? Jednoducho dáva jednu námietku za druhou a vy už neviete, či vás len ťahá za nos alebo má naozaj úprimný záujem? Existuje jednoduchý spôsob ako reagovať na lavínu námietok, ktoré prichádzajú od klienta.
Ako reagovať na námietku
Ako správne reagovať na námietku nie je vôbec ťažké. V tomto prípade stačí položiť len dve jednoduché otázky, ktorými klienta jemne pritlačíte k múru, aby vyložil všetky svoje karty. Keď klient vyloží všetky svoje karty, je už veľmi jednoduché jeho námietku prekonať.
Pozrite si toto krátke video a dozviete sa ako správne zareagovať na lavínu námietok a ktoré dve otázky klientovi položiť, aby ste sa dostali na koňa.
[Video] Ako reagovať na lavínu námietok
Námietky sa bežne vyskytujú na obchodných stretnutiach, preto správna reakcia na ne je jednou zo základných zručností úspešného obchodníka. Obchodník, ktorý vie správne reagovať na námietky, dosahuje vyššie výkony a hlavne viac zarába.
Ako presvedčiť klienta, aby kúpil aj keď ti neverí na prvé počutie
Samotné argumenty klienta nepresvedčia. Ak chceš, aby ti uveril a kúpil, potrebuješ…
Najlepší spôsob na prekonávanie námietok
Poznáte pocit, keď s klientom strávite hodinu, odvediete si svoju prácu a…
Ako reagovať na námietky v predajnom rozhovore aj bez brutálnych komunikačných schopností?
Námietky sú jedny z najťažších situácií, s ktorými sa obchodníci v predaji…
Pridať komentár
Stiahni si zdarma:
10-minútový plánovač príjmov
Za 10 minút si naplánuješ, koľko chceš zarobiť a zároveň aj ako na to.
Kto som
Učím expertov, ako systematicky zarábať online cez emailovú databázu, produktové portfólio a predajné kampane.
Viac ako 50 000 ľudí prešlo mojimi kurzami. Klientom som pomohol zarobiť cez 30 miliónov eur.
-
Reálne výsledky klientov
Braňo MrázMentor blahobytu„Za 6 mesiacov sme vďaka kampani predali 19 high-ticket členstiev a zarobili 111 500 €.“
Simona ChicevičExpertka na výchovu detí„Zo 17 kontaktov na 20 000 a viac ako 1000 nových klientov za rok.“
Jarka Hritzová a Juraj FreyerVýživoví mentori„Webinárový automat nám každý mesiac prináša stabilné príjmy bez naháňania.“
Zaujali ťa tieto výsledky?
Klikni sem a pozri si ďalšie príbehy klientov. Možno medzi nimi nájdeš presne to, čo potrebuješ aj ty.
Pripomienka k obrázku v čase 1:33 – má byť text „ste pre náš príliš drahý“ a nie „ste pre náš príliš ďaleko“ Autor v textu myslel asi už „príliš ďaleko“ dopredu 🙂 Inak zaujímavý zverák, najbližšie ho použijem…
Ladislav ďakujem za upozornenie. Väčšinou som vždy o krok alebo dva dopredu 🙂 Som rád, že sa vám zverák páči a tiež, že ho použijete v praxi. Bude rád, keď dáte vedieť, ako sa vám to osvedčilo. Prajem veľa úspechov a nech sa darí 🙂
Dakujem za skvele riesenie, ako preskocit zbyotcne casti rozhovoru. Usetrit tym cas a naladu sebe i zakaznikovi.
Dobrý večer pán Martin, Ako reagovať na námietku nechcem nič/ nemám záujem ďakujem