3 000 správnych kontaktov mi prinieslo zárobok 68 000 €. Tu je dôvod

Dlho som si myslel, že najlepší magnet je ten, ktorý prinesie najviac kontaktov do emailovej databázy.

Lenže časom som pochopil jednu vec:

Nie je magnet ako magnet.

Niektoré magnety ti naplnia databázu, ale dobrý identifikačný magnet™ ti pomôže pritiahnuť budúcich kupujúcich.

A medzi tým je obrovský rozdiel.

Môj najúspešnejší magnet nebol môj najziskovejší magnet

Jeden z mojich najúspešnejších magnetov sa volal: 7 techník, ako presvedčiť klienta. Z pohľadu počtu získaných kontaktov bol výborný. Stiahlo si ho viac ako 18 000 ľudí.

Na prvý pohľad úspech.

A úprimne, vtedy som sa z toho tešil. Veď kto by sa netešil, keď mu databáza rastie o tisíce kontaktov?

Lenže časom som si začal všímať jednu vec.

Tento magnet priťahoval veľmi široké publikum. Sťahovali si ho obchodníci, ľudia z MLM,, B2B predajcovia, ľudia, ktorí chceli byť lepší v predaji a tiež ľudia, ktorí chceli vedieť lepšie presvedčiť klienta.

A to samo osebe nebolo zlé. Problém bol inde.

Ja som v tom čase neučil hlavne predajné zručnosti. Učil som ľudí predávať online pomocou sociálnych sietí, emailov a predajných kampaní.

A to je rozdiel.

Človek, ktorý si chce stiahnuť e-book o presviedčaní klienta, ešte nemusí byť človek, ktorý chce predávať online alebo využívať sociálne siete v biznise. Čiže databáza síce rástla, ale neplnila sa úplne správnymi ľuďmi.

A tu som prvýkrát pochopil, že veľká databáza ešte automaticky neznamená veľký príjem.

Za prvý rok magnet „7 technik ako presvedčiť klienta“ získa 8499 kontaktov a z toho 203 kupujúcich

Potom prišiel magnet, ktorý si stiahlo „len“ 3 000 kontaktov

Neskôr som vytvoril iný magnet. Volal sa: Ako získavať desiatky klientov zo sociálnych sietí

Tento magnet nezískal 18 000 kontaktov. Získal niečo cez 3 000 kontaktov behom jedného roka.  Ale urobil jeden veľký rozdiel! Zarobil mi viac ako 68 000 €.

Prečo? Lebo priťahoval správnych ľudí. Nie ľudí, ktorí chceli byť všeobecne lepší v predaji, ale ľudí, ktorí chceli získavať klientov online. Takých, ktorý chceli:

• vedieť používať sociálne siete na predaj
• mať viac klientov.
• pochopiť, ako z online prostredia vytvoriť reálny príjem

A presne na to nadväzoval môj ďalší produkt: kurz Profitabilná Facebooková skupina. Zrazu to do seba zapadalo:

Magnet nebol len pekný e-book zdarma. Bol to prvý krok k produktu.

A toto je presne rozdiel medzi obyčajným lead magnetom a identifikačným magnetom™.

Identifikačný magnet™ nie je len darček zdarma

Väčšina ľudí rozmýšľa nad magnetom takto: „Čo by si ľudia radi stiahli?“ Lenže to je slabá otázka. Lebo ľudia si radi stiahnu všeličo: checklist, e-book, šablónu, návod, PDF s pekným názvom.

Ale dôležitejšia otázka je: Čo o človeku viem, keď si tento magnet stiahne? A ešte presnejšie: Je to človek, ktorý má potenciál stať sa mojím klientom?

Presne preto používam pojem Identifikačný magnet™.

Lebo dobrý magnet nemá len zbierať emaily. Má identifikovať ľudí, ktorí majú problém, túžbu alebo situáciu súvisiacu s tým, čo neskôr predávaš.

Inak povedané:

Identifikačný magnet™ je magnet na budúcich kupujúcich. Nie preto, že každý človek, ktorý si ho stiahne, hneď kúpi. Ale preto, že priťahuje ľudí, pri ktorých je vyššia šanca, že sa z nich časom stanú klienti.

A to je úplne iná hra.

Práve preto vznikol tréning Magnet na kupujúcich.

Pre ľudí, ktorí už chápu, že nepotrebujú len „nejaký e-book zdarma“, ale chcú vytvoriť identifikačný magnet™, ktorý bude prirodzene nadväzovať na ich produkt.

Nie je to tréning o peknom PDF.

Je to tréning o tom, ako si premyslieť magnet tak, aby nepriťahoval hocikoho, ale ľudí, ktorí majú najväčšiu šancu stať sa tvojimi klientmi.

Pozri si tréning Magnet na kupujúcich >>>

Prvý magnet mi priniesol veľké číslo. Druhý veľký zárobok.

Toto bol pre mňa najväčší AHA moment.

Prvý magnet mi priniesol viac ako 18 000 kontaktov, ale druhý magnet, ktorý si stiahlo cez 3 000 ľudí, mi priniesol viac ako 68 000 €.

Prečo?

Lebo nešlo len o počet kontaktov. Išlo o ich kvalitu.

Veľká databáza je výhoda len vtedy, keď je plná správnych ľudí. Inak je to len pekné číslo v tabuľke.

Môžeš mať tisíce kontaktov, ale ak tí ľudia nechcú to, čo predávaš, predaj bude ťažký. A môžeš mať menšiu databázu, ale ak sú v nej správni ľudia, kampane zrazu fungujú úplne inak.

Presne toto sme riešili aj so Simonou

Tento princíp neplatí len u mňa. Vidím ho stále dokola aj u klientov.

Napríklad Simona Chicevič začínala s emailovou databázou, v ktorej mala len 17 kontaktov. Mala síce nejaký magnet na kontakty, ale nefungoval tak, ako mal.

Spoločne sme začali riešiť práve to, koho má jej magnet pritiahnuť – nie hocikoho., nie zvedavcov a už vôbec niie ľudí, ktorí si len stiahnu PDF a zmiznú.

Ale ľudí, ktorí mali reálny záujem o tému, na ktorú nadväzovali jej produkty.

Doladili sme identifikačný magnet™, upravili sme stránku, nastavili sme systém za ním a začali sme testovať reklamu.

Výsledok?

Za rok získala viac ako 20 000 relevantných kontaktov do databázy. A z toho vzniklo viac ako 1000 platiacich klientov.

Nie kvôli tomu, že mala „nejaký e-book“, ale kvôli tomu, že sme vytvorili identifikačný magnet, ktorý priťahoval správnych ľudí.

A toto je pointa, ktorú chcem, aby si pochopil.

Samozrejme, nie každý magnet prinesie 20 000 kontaktov za rok. A nie každý biznis potrebuje toľko kontaktov.

Ale princíp je rovnaký:

ak magnet pritiahne správnych ľudí, celá databáza má úplne inú hodnotu.

Presne tento spôsob rozmýšľania učím v tréningu Magnet na kupujúcich. Ukazujem tam, ako si vybrať tému magnetu tak, aby nevznikol len ďalší e-book zdarma, ale prvý krok k predaju tvojho produktu.

Pozri si tréning Magnet na kupujúcich >>>

Magnet musí vychádzať z produktu, nie z náhodného nápadu

Veľa ľudí robí chybu v tom, že magnet vymýšľa úplne oddelene od svojho biznisu.Sadnú si a povedia: „Potrebujem nejaký e-book.“

A potom riešia:

• Čo by malo pekný názov?
• Čo by mohlo mať veľa stiahnutí?
• Čo by mohlo fungovať v reklame?
• Čo by sa ľuďom páčilo?

Lenže správne poradie je iné. Najprv sa musíš pozrieť na produkt, ktorý chceš neskôr predávať a položiť si otázky:

• Komu chcem predávať alebo koho chcem pritiahnuť?
• Aký problém tento človek rieši?
• V akej situácii sa nachádza predtým, než je pripravený kúpiť?
• Čo si musí uvedomiť?
• Aký prvý krok ho prirodzene privedie bližšie k mojej ponuke?

A až potom tvoríš magnet, lebo:

magnet nemá byť samostatný obsahový nápad, má byť prvý krok na predajdnej ceste k tvojmu hlavnému produktu.

Čo si z toho môžeš vziať

Ak dnes tvoríš svoj magnet, nezačni otázkou: „Čo by si ľudia radi stiahli?“ , začni otázkou:

Koho chcem týmto magnetom identifikovať?

Lebo to je základ.

Ak chceš neskôr predávať nejaký službu alebo akýkoľvek hodnotný produkt, nepotrebuješ získať kontakt na každého. Potrebuješ pritiahnuť ľudí, ktorí majú problém, túžbu alebo situáciu súvisiacu s tvojou ponukou.

Preto sa pýtaj:

• Aký produkt chcem neskôr predávať?
• Kto je ideálny budúci klient?
• Čo rieši ešte predtým, než je pripravený kúpiť?
• Aký magnet mi pomôže takého človeka pritiahnuť?
• Čo o ňom budem vedieť, keď si magnet stiahne?

Toto je rozdiel medzi obyčajným lead magnetom a identifikačným magnetom™. Obyčajný lead magnet ti môže naplniť databázu. Identifikačný magnet™ ti môže pritiahnuť budúcich kupujúcich.

Ak chceš vytvoriť magnet, ktorý nebude len zbierať emaily 

Ak máš dnes e-book, checklist, webinár alebo iný magnet a nevidíš z neho reálnych klientov, možno problém nie je v tom, že by magnet nefungoval.

Možno len nie je postavený ako identifikačný magnet™. Teda ako magnet, ktorý nepriťahuje hocikoho, ale ľudí, ktorí majú problém, túžbu alebo situáciu súvisiacu s tým, čo neskôr predávaš.

Presne na toto je určený tréning Magnet na kupujúcich.

Ukazuje, ako rozmýšľať nad magnetom obchodne. Nie ako nad pekným PDF zdarma. Nie ako nad darčekom za email. Nie ako nad témou, ktorá má len veľa stiahnutí.

Ale ako nad prvým krokom v predajnej ceste.

V tréningu si ukážeš, ako vytvoriť Identifikačný magnet™, ktorý:

• pritiahne správnych ľudí,
• nadväzuje na tvoju ponuku,
• pomáha ti budovať kvalitnú emailovú databázu,
• a vytvára základ pre budúce predaje.

Lebo cieľom nie je len zbierať kontakty, cieľom je budovať databázu ľudí, ktorí majú reálnu šancu stať sa tvojimi klientmi.

A práve v tom je rozdiel medzi obyčajným lead magnetom a identifikačným magnetom™.