3 rýchle úpravy na tvojej predajnej stránke, ktoré môžu okamžite nakopnúť predaje (a nič ťa nestoja)

Jednoduché, ale účinné úpravy, ktoré môžeš na svojej predajnej stránke urobiť ešte dnes. Garantujem, že aspoň jeden z nich ti zdvihne konverzie (teda predaje).

Keď som začínal predávať online, najskôr som robil predajné videá. Potom som objavil predajné stránky. Boli pre mňa jednoduchšou cestou, aj keď nie úplne ľahkou. 

Trvalo mi niekoľko dní, kým som jednu napísal. 

No jedného dňa som ju stihol napísať za 60 minút a vygenerovala viac ako 27 000 eur. Tu istú predajnú stránku som potom použil v kampani o 6 mesiacov neskôr a vďaka nej som sa tešil dovtedy najväčšiemu zárobku 85522 eur.

Odvtedy som napísal stovky predajných stránok. Pre seba aj pre klientov. A vďaka tomu viem jedno: niekedy stačí malá zmena na to, aby sa konverzie (predaje) pohli o desiatky percent hore (a tiež že písanie predajnej stránky nemusí trvať dlho,  ak vieš ako na to).

Tu sú 3 rýchle triky, ktoré môžeš aplikovať ešte dnes a zarábať viac aj bez zmeny produktu:

1. Posuň tlačidlo tam, kde už je čitateľ mentálne pripravený

Tlačidlo na objednávku (tzv. CTA – call to action) je jeden z najkritickejších bodov celej predajnej stránky. A čudoval by si sa, ako často je umiestnené zle.

Buď je príliš vysoko, teda príde príliš skoro, keď čitateľ ešte nie je presvedčený. Alebo je úplne dolu a prichádza neskoro, keď už čitateľ nemá energiu a pozornosť.

Tlačidlo musí byť tam, kde už má čitateľ všetko, čo potrebuje na rozhodnutie. A ideálne nie len raz, ale viackrát – na rôznych miestach, pre rôzne typy čitateľov.

Príklad z praxe: 

Moja mentoringová klientka Simona mala tlačidlo príliš vysoko – ešte predtým, než vysvetlila najčastejšie obavy svojich klientov. Po konzultácii sme ho posunuli nižšie za sekciu po predstavení produktu. Pridali sme ešte ďalšie tlačidlá ku koncu stránky. 

A výsledok? 

Objednávky začali chodiť. Predajný funnel (alebo inak povedané automat) sa konečne dostal do plusu a začal zarábať.

Nie kvôli tomu, že by zmenila celý text. Nie kvôli tomu, že vymenila dizajn. Len preto, že rešpektovala mentálny proces čitateľa.

Skontroluj si:

• Nachádza sa tvoje hlavné tlačidlo po tom, čo čitateľ pochopí, čo ponúkaš?
• Vidí ho čitateľ viackrát – na začiatku, uprostred aj na konci?
• Je jasné, čo sa stane po kliknutí (napr. „Objednať kurz“, „Získať prístup“, „Chcem začať“)?

Toto sú detaily, ktoré robia rozdiel.

2. Zmeň nadpis, tak aby nehovoril o produkte, ale…

Nadpis je prvá vec, ktorú čitateľ uvidí. A zároveň tá, na základe ktorej sa rozhodne či človek zostane alebo odíde.

Väčšina nadpisov je príliš všeobecná alebo príliš kreatívna. Ale čitateľ nehľadá kreatívu. Hľadá dôvod, prečo má čítať ďalej.

Nadpis musí hovoriť o konkrétnom výsledku, ktorý tvoj klient získa. Nie o tom, čo je tvoj produkt. Ale o tom, čo s ním môže dosiahnuť.

Príklady: 

NESPRÁVNE: „Online kurz vedomého rodičovstva“ 

SPRÁVNE: „Ako zvládať detské emócie bez kriku, aj keď si vyčerpaná mama na materskej“

NESPRÁVNE: „5-týždňový mentoring pre podnikateľov“ 

SPRÁVNE: „Zmeň svoj biznis na systém, ktorý ti prinesie predaj každý mesiac, aj keď nemáš čas“

Skontroluj si:

• Vie z tvojho nadpisu čitateľ pochopiť, čo získa?
• Obsahuje konkrétny výsledok alebo premenu (napr. z A do B)?
• Je čitateľský, ľudský a hovorí rečou tvojej cieľovky?
• Je unikátny alebo podobný nadpis vidíš na mnohých stránkach alebo ako nadpisy v článie

Ak nie, zmeň ho. Nie je to dizajn, čo rozhoduje, ale prvá veta. A tá musí rezať do živého.

Príklad z praxe:

Toto som si veľmi silno uvedomil pred pár rokmi, keď sme spúšťali jeden z našich online kurzov.Mali sme pripravený produkt, stránku, reklamu aj celú komunikáciu. Nadpis na stránke bol v štýle:

„Overený návod, ako pritiahnuť viac klientov…“ Na prvý pohľad to nevyzeralo zle. Lenže keď sme otvorili predaj, nestalo sa nič. Žiadne objednávky. Žiaden zárobok. Ticho.

Začali sme analyzovať, kde je problém. Produkt bol skvelý. Ponuka dávala zmysel. Ľudia o tému mali záujem.

A potom nám to došlo.

Problém nebol v produkte. Problém bol v nadpise. Bol príliš všeobecný. Príliš obohratý. Znel ako desiatky iných kurzov na trhu. Hovoril síce o téme, ale nevyvolával dostatočne silnú túžbu čítať ďalej.

Tak sme ho rýchlo zmenili.

Namiesto všeobecného „overeného návodu“ sme použili oveľa konkrétnejší a silnejší prísľub:

„Dajte mi 7 krátkych večerov a ja vás naučím ucelený koncept, ako vybudovať úspešný biznis online.“

 toto je upravený nadpis, vďaka ktorému napadali stovky predajov

A zrazu sa predaje rozbehli. Nie preto, že by sme zmenili celý produkt. Nie preto, že by sme prerobili celú stránku. Ale preto, že prvá veta konečne povedala človeku, čo konkrétne môže získať.

Vtedy som veľmi prakticky pochopil jednu vec:

Nadpis nie je kozmetika.

Nadpis rozhoduje o tom, či človek vôbec dá tvojej ponuke šancu. A niekedy práve jedna veta rozhodne o tom, či máš nula objednávok alebo predaje, ktoré začnú padať jeden za druhým.

Preto sa pri nadpise neoplatí ponáhľať. Lebo ak nezaujme prvá veta, ľudia sa nikdy nedostanú k tomu, čo si pre nich pripravil ďalej.

3. Čo presvedčí čitateľa viac než tvoje slová?

Ľudia neveria tebe. Veria ľuďom ako oni. Veria príbehom. Dôkaz je ten moment, keď sa čitateľ vnútorne uvoľní: „Aha, fungovalo to pre niekoho ako ja. Možno to bude fungovať aj pre mňa.“

Ale nestačí len napísať, že ti klienti „dávajú dobré recenzie“. To čitateľa nepresvedčí. Dôkaz musí byť:

• konkrétny (kto, kedy, čo dosiahol),
• ľudský (nie marketingová omáčka),
• ideálne s menom a fotkou (ak sa dá).

Tu je príklad mojej mentoringovej klientky z programu Rekordná kampaň. Toto mi napísala a používam to ako recenziu na svojej predajnej stránke:

„Ahoj Martin, kampaň mi skončila a chcem ti povedať, že Rekordná kampaň sa mi podarila. Mám 35 predajov a finančne mám obrat len za túto kampaň vyšší ako celý minulý rok. Prekonalo to moje očakávania a navyše počas celej kampane som bola v kľude a pokoji, pretože som vďaka tvojmu mentoringu vedela čo a prečo robím a cítila som istotu. Veľmi ďakujem! ❤️“

To je dôkaz. Nie „Bolo to super“ alebo „Vrelo odporúčam“. Čím viac emócie a detailu, tým viac dôvery.

Skontroluj si:

• Máš na stránke aspoň 1 príbeh s konkrétnymi výsledkami?
• Je to človek, s ktorým sa tvoja cieľovka vie stotožniť?
• Vieš to podporiť screenshotom, menom, alebo dokonca rozhovorom?

Ak nie, začni tým. Jeden kvalitný príbeh je viac než 10 anonymných viet. A ak taký príbeh zatiaľ nemáš? 

Je čas si ho vypýtať. Klienti ti spätnú väzbu sami od seba často nepovedia – nie preto, že by nechceli, ale preto, že ich o to nikto nepožiadal. Stačí napísať e-mail, správu, alebo pridať otázku do dotazníka. 

Tí, ktorí si pýtajú, majú. Tí, ktorí nepožiadajú, zostávajú bez dôkazov a bez dôvery.

Silný dôkaz som kedysi zažil aj na vlastnej koži ako zákazník.

Kupoval som si vtedy najdrahší online kurz, aký som si dovtedy kúpil. Stál 6000 €.

A čo bolo na tom zaujímavé?

Nebol to mentoring. Nebola tam individuálna podpora. Neboli tam konzultácie. Bol to online kurz bez priamej podpory.

Dovtedy som za najdrahší online kurz zaplatil približne 1000 €. Takže 6000 € bol pre mňa úplne iný level rozhodnutia.

Lenže na predajnej stránke bola referencia od Kataríny Runa. A tá referencia spravila niečo, čo by žiadny marketingový text sám o sebe nespravil. Zrazu som si nepovedal:

„Toto vyzerá ako dobre napísaná predajná stránka.“

Povedal som si:

„Keď to pomohlo jej, môže to pomôcť aj mne.“

Poznal som ju osobne (bola u mňa v jednom mentoringovom programe). Vnímal som ju ako človeka, ktorý má výsledky, rozmýšľa podobne a nekúpil by hocijakú hlúposť. A keď som videl, že ona s tým má dobrú skúsenosť, moja dôvera v ten produkt okamžite narástla.

Nie o 10 %. Ale dramaticky.

A práve tá referencia bola jeden z hlavných dôvodov, prečo som vytiahol kartu a kúpil kurz za 6000 €.

Vtedy mi to veľmi silno docvaklo:

Referencia nie je ozdoba predajnej stránky. Referencia je často ten posledný dôkaz, ktorý človeku chýba, aby si povedal: „Dobre. Idem do toho.“

Odvtedy sa na dôkazy pozerám úplne inak. Nie ako na niečo, čo sa dá dať niekam dolu na stránku, aby tam „niečo bolo“.

Ale ako na jeden z najdôležitejších prvkov predaja.

Lebo tvoje slová môžu zaujať. Tvoje vysvetlenie môže dávať zmysel. Tvoja ponuka môže byť dobrá.

Ale keď človek uvidí niekoho, komu verí, s kým sa vie stotožniť, alebo koho rešpektuje, ako hovorí: „Mne to pomohlo,“ vzniká úplne iný druh dôvery.

A práve tá často rozhoduje o predaji.

Záver: Najprv vylepši, potom vymýšľaj

Väčšina ľudí chce hneď prepísať celú stránku. Ale to často nie je potrebné. Najprv urob malé, strategické zmeny:

• Posuň tlačidlo.
• Vylepši nadpis.
• Pridaj dôkaz.

A sleduj, čo to urobí. Konverzie sa často zvýšia o 20 %, 30 %, niekedy aj viac. Bez toho, aby si písal celý text odznova. 

Mne osobne zmena nadpisu na jednej z mojich stránok katapultovala predaje až 8-násobne. A neurobil som žiadnu inú zmenu. Len som zmenil prvú vetu, ktorú ľudia uvidia.

Ak chceš vedieť, ako napísať celú predajnú stránku od A po Z – krok za krokom, v štruktúre, ktorá funguje – potom sa pozri na tréning 60-minútová predajná stránka.

Tu je pár recenzií, čo hovoria ľudia, ktorí už týmto tréningom prešli: