Dvojdňový tréning sa skončil. Jeho nahrávky mi potom priniesli viac ako 60 000 €

Keď som pripravoval dvojdňový online tréning Profitabilná Facebooková skupina, nepremýšľal som nad tým, že vytváram produkt, ktorý budem predávať ešte niekoľko rokov.

Chcel som urobiť živý tréning, na ktorom ľuďom ukážem, ako si vybudovať facebookovú skupinu, pritiahnuť do nej správnych ľudí a postupne ju premeniť na zdroj zákazníkov.

Pripravil som si obsah, prezentácie, ukážky a počas dvoch dní som celý tréning odučil naživo.

Potom tréning skončil.

Účastníci dostali nahrávky, ja som mal za sebou dva intenzívne dni a pokojne sa mohlo stať to, čo sa deje pri mnohých živých školeniach.

Obsah by zostal uložený niekde na disku a už by nikdy nezarobil ani euro.

Lenže keď som sa na nahrávky pozrel, uvedomil som si, že v nich už je takmer celý online kurz.

Nemusel som ďalšie tri mesiace sedieť pred kamerou a vyrábať desiatky nových videí. Hodnotný obsah už existoval. Stačilo ho spracovať, správne zabaliť a vytvoriť spôsob, ako ho predávať aj ľuďom, ktorí sa pôvodného tréningu nezúčastnili.

Z jednorazového dvojdňového školenia tak vznikol online kurz Profitabilná skupina.

A tento kurz mi následne priniesol viac ako 60 000 eur.

Dnes presne tento spôsob rozmýšľania učím aj v kurze Kurz, ktorý ovládne trh. Online produkt totiž nemusí vždy začínať prázdnou osnovou a mesiacmi nahrávania.

Niekedy už jeho obsah dávno máš. Len ho ešte nepovažuješ za produkt.

Výsledok predaja online kurzu Profitabilná skupina. Kurz pôvodne vznikol z nahrávok dvojdňového živého tréningu a následne sa predával automaticky ešte niekoľko rokov.

Tvoj prvý kurz možno už existuje

Keď ľudia premýšľajú nad vytvorením online kurzu, často si predstavia niekoľko mesiacov práce.

Musia vymyslieť celú osnovu, pripraviť desiatky lekcií, kúpiť techniku, postaviť si štúdio, naučiť sa pracovať s kamerou a potom všetko nahrať.

Keď si predstavia množstvo práce, radšej vytvorenie kurzu odložia.

Lenže ak už niekoľko rokov pracuješ s klientmi, je dosť možné, že veľkú časť svojho budúceho kurzu máš dávno pripravenú.

Možno si tú tému odučil na živom školení. Možno máš prezentáciu z webinára, sériu pracovných materiálov alebo postup, ktorý klientom vysvetľuješ stále dookola.

Možno robíš konzultácie a pri každom klientovi opakuješ tie isté základy. Alebo máš workshop, ktorý už ľuďom priniesol konkrétne výsledky.

To všetko môže byť základ online produktu.

Nemusíš teda vždy začínať tým, čo ešte potrebuješ vytvoriť. Začni tým, čo už máš a čo ľuďom reálne pomáha.

Nahrávka však ešte nie je produkt

Tu je dôležité nezamieňať si dve veci.

Samotný fakt, že si nahral dvojdňové školenie, ešte neznamená, že máš hotový online kurz. A už vôbec to neznamená, že ho ľudia začnú automaticky kupovať.

Aj ja som musel záznamy z tréningu upraviť a premeniť na produkt, ktorému zákazník rozumie.

Bolo potrebné jasne pomenovať, pre koho je určený, s čím človeku pomôže a čo bude po jeho absolvovaní vedieť urobiť. Obsah musel mať logické poradie a zákazník sa v ňom musel vedieť orientovať.

A potom bolo potrebné vytvoriť predajný systém.

V našom prípade sme pripravili automatizovaný webinár, ktorý ľudí uviedol do témy, ukázal im, prečo ich facebooková skupina neprináša očakávané výsledky, a následne im predstavil kurz.

Vďaka tomu sa kurz nepredával iba raz počas živého tréningu. Predával sa opakovane ešte niekoľko rokov.

Takže nie, nestačilo nahrať dve videá na internet a čakať na pasívny príjem.

Obsah už síce existoval, ale museli sme z neho vytvoriť zrozumiteľný produkt a postaviť spôsob, ktorým sa o ňom dozvedia ďalší ľudia.

Najprv výsledok, potom obsah

Veľa expertov robí pri tvorbe kurzov jednu chybu. Začnú zoznamom všetkého, čo o danej téme vedia.

Vznikne im tridsať, päťdesiat alebo sto možných lekcií a majú pocit, že čím viac obsahu do kurzu vložia, tým hodnotnejší bude.

Zákazník sa však na produkt pozerá inak.

Nepremýšľa nad tým, koľko hodín videa dostane. Zaujíma ho, či mu produkt pomôže vyriešiť problém alebo dosiahnuť výsledok.

Preto sme pri Profitabilnej skupine nepotrebovali nahrávať všetko, čo som kedy vedel o facebookových skupinách.

Potrebovali sme vybrať obsah, ktorý človeka prevedie od skupiny bez jasného účelu k skupine, ktorá mu pomáha budovať publikum a získavať zákazníkov.

Hodnotu kurzu neurčuje počet lekcií. Určuje ju cesta, po ktorej dokážeš zákazníka doviesť k výsledku.

Čo už dnes opakuješ klientom?

Ak chceš nájsť tému svojho prvého alebo ďalšieho online produktu, nemusíš si sadnúť pred čistý papier a čakať na geniálny nápad.

Pozri sa najskôr na svoju bežnú prácu:

• Aké otázky ti klienti kladú stále dookola?
• Čo im musíš vysvetliť ešte predtým, než s tebou môžu začať spolupracovať?
• Aký postup opakuješ pri väčšine konzultácií?
• Ktorý problém dokážeš vyriešiť na workshope alebo krátkom tréningu?
• Čo si už v minulosti učil naživo a ľudia ti povedali, že im to pomohlo?

Práve tam môže byť ukrytý online produkt, ktorý nemusíš niekoľko mesiacov vytvárať od nuly.

Môže to byť záznam workshopu, krátky minikurz, platený návod, súbor šablón alebo prvá jednoduchá verzia väčšieho programu.

Dôležité je, aby neriešil desať rôznych problémov naraz. Mal by pomôcť konkrétnemu človeku urobiť jeden jasný posun.

Nemusíš hneď vytvárať svoj životný kurz

Mnohí ľudia pristupujú k prvému online kurzu, akoby tvorili svoje životné dielo.

Chcú doň vložiť všetko, čo sa za posledných desať alebo dvadsať rokov naučili. Výsledkom je obrovský produkt, ktorého tvorba trvá celé mesiace a zákazník sa v ňom môže stratiť.

Podľa mňa je rozumnejšie začať menšie.

Vyber si jednu tému, ktorú už ovládaš. Oduč ju najskôr naživo, sleduj otázky účastníkov a všímaj si, pri ktorých častiach potrebujú viac vysvetľovania.

Živý tréning ti zároveň ukáže, či o tému existuje záujem a či sú ľudia ochotní zaplatiť.

Keď tréning funguje, môžeš nahrávky upraviť, doplniť pracovné materiály a vytvoriť z nich prvú verziu online kurzu.

Takto nevytváraš produkt niekoľko mesiacov naslepo. Najprv dostaneš zaplatené za jeho prvú verziu a zároveň získaš obsah, z ktorého môže vzniknúť dlhodobý produkt.

Jedna práca, viac výnosov

Na živom tréningu zarobíš raz.

Odučíš ho, účastníci odídu a príjem z daného termínu sa skončí. Ak chceš zarobiť znova, musíš zorganizovať ďalší tréning a opäť mu venovať svoj čas.

Online produkt tento model mení.

Prácu, ktorú si raz urobil, môžeš ponúknuť ďalším zákazníkom. Nemusíš byť osobne prítomný pri každom predaji ani pri každom absolvovaní kurzu.

To však neznamená, že ide o peniaze bez práce. Stále potrebuješ dostať produkt medzi ľudí. Potrebuješ články, reklamy, e-maily, webinár alebo inú cestu, ktorá zákazníkovi vysvetlí, prečo je preňho produkt užitočný.

Rozdiel je v tom, že pri každom ďalšom predaji už nemusíš znova odučiť celý dvojdňový tréning.

A práve v tom vzniká páka.

Obsah vytvoríš raz, ale môže pomáhať ľuďom a prinášať príjem opakovane.

Čo by si mohol premeniť na produkt?

Keď sa dnes pozriem späť, kurz Profitabilná skupina nevznikol ako veľký a komplikovaný projekt.

Vznikol z jednoduchého rozhodnutia: nenechať kvalitný dvojdňový tréning zapadnúť v počítači, ale spracovať ho tak, aby mohol slúžiť ďalším ľuďom.

Následne sme k nemu vytvorili automatizovaný spôsob predaja a produkt prinášal objednávky ešte niekoľko rokov.

Preto sa skús pozrieť na svoju prácu a polož si otázky:

• Ktorú tému už dnes opakovane vysvetľujem klientom?
• Aký workshop alebo tréning som už niekedy odučil?
• Ktorý môj postup prináša ľuďom konkrétny výsledok?
• Čo by som mohol najskôr odučiť naživo a potom premeniť na online produkt?

Možno zistíš, že na vytvorenie prvého kurzu nepotrebuješ tri mesiace sedieť pred kamerou. Možno potrebuješ iba rozpoznať produkt v tom, čo už robíš.

Vytvor kurz, ktorý nemusí zostať iba nahrávkou

Ak máš skúsenosti, know-how alebo tému, ktorú už učíš klientov, Kurz, ktorý ovládne trh ti pomôže premyslieť, ako z nej vytvoriť zrozumiteľný online produkt.

Nie obrovský archív všetkého, čo vieš.

Ale produkt postavený okolo konkrétneho problému, výsledku a človeka, ktorému chceš pomôcť.

Momentálne doň môžeš vstúpiť za 7 eur.

Pozri si Kurz, ktorý ovládne trh a skús sa na svoje skúsenosti pozrieť novým spôsobom.

Možno svoj prvý online kurz ešte len plánuješ. Ale možno si ho už dávno odučil.