Ako otestovať svoj automat na zber kontaktov (aby ti prinášal stovky e-mailov a financoval reklamu)

Veľa koučov, mentorov či tvorcov kurzov mi hovorí:

„Martin, ja mám na webe e-book, ale neprináša mi to skoro nič. Ľudia si ho stiahnu, a tým to končí. Ako to mám nastaviť tak, aby sa mi databáza plnila pravidelne a ešte mi to aj zarábalo?“

A presne o tom je tento článok.

Ukážem ti, ako testujeme s klientmi celý automat na zber kontaktov, aby nebol čiernou dierou na peniaze, ale stabilným motorom rastu tvojich príjmov.

Najprv si postav správnu TROJICU PRODUKTOV

Automat na zber kontaktov nie je len e-book.
Funguje iba vtedy, keď máš vyskladaný celý systém:

1. Identifikačný magnet™ (e-book zdarma) – priláka správnych ľudí do tvojej databázy.
   
2. Vstupný produkt (7–15 €) – malý kurz, e-book alebo ťahák, ktorý ti hneď pomôže financovať reklamu.
   
3. Hlavný produkt – produkt, ktorý chceš, aby si ľudia v konečnom dôsledku kúpili (často stojí stovky alebo tisíce eur)

Bez tejto trojice to nebude fungovať.

E-book zdarma bez ponuky vstupného produktu je len darček.

Ebook bez previazanosti na hlavný produkt, získava ľudí do databázy, ktorý nebudú kupovať. A databáza bez kampaní je len zoznam e-mailov, nie zdroj príjmov.

Testovanie: tajomstvo, prečo nie sme v mínuse

Reklama je ako páka. Buď ti znásobí rast a tvoje príjmy, alebo pohltí peniaze ako čierna diera. Preto vždy začíname opatrným testovaním.

– Spustíme reklamu s malým rozpočtom (napr.50 – 100 €).
– Sledujeme, koľko ľudí si stiahne e-book.
– Počítame, koľko z nich si kúpi vstupný produkt.
– Porovnávame náklady na reklamu s okamžitým príjmom.

Ak okamžitý príjem pokryje náklady na reklamu, ideme ďalej. Ak nie, hľadáme, kde je problém.

Niekedy je slabý názov e-booku. Inokedy zle nastavená reklama. Alebo vstupný produkt nemá dostatočný „ťah na bránu“.

Podľa výsledkov systém dolaďujeme, až kým systém nezačne fungovať. 

Tu je príklad tabuľky, ktorú používa na porovnávanie nákladov na reklamu s okamžitým príjmom:

Príklad z praxe: Simona a jej rast na 20 000 kontaktov

Naš mentoringová klientka Simona Chicevič mala na začiatku len 17 emailových kontaktov. Mala síce automat na zber kontaktov, ale ten dobre nefungoval. Reklama bola v strate.

Spoločne sme upravili nadpis, doladili sme predajnú stránku (stačilo premiestniť tlačidlo a zmeniť zopár viet) a pridali sme automatickú emailovú sekvenciu, ktorej cieľom bolo predávať.

Potom sme spustili test.

Po prvých 100 kontaktov sme sa pozreli na návratnosť. Investícia do reklamy sa začala vracať. Tak sme mohli začať navyšovať rozpočet do reklamy

Výsledok?
– za rok viac než 20 000 relevantných kontaktov v emailovej databáze,
– 1000 nových platiacich klientov,
– stabilný príjem z pravidelných kampaní.

To všetko začalo jedným správne nastaveným automatom na zber emailových kontaktov.

Simonim príbeh si môžeš pozrieť v tomto videu:

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

Čo si z toho môžeš vziať ty?

Ak máš pocit, že tvoj e-book neprináša výsledky, problém nie je v tebe ani v tom, že by to „nefungovalo“.

Problém je v detailoch systému: v téme, v nadpise, v predajnej stránke, v sekvencii či v reklame.

Kľúčom je testovať na malej vzorke (100–200 kontaktov), zmerať výsledky a dolaďovať, až kým nebude reklama zarábať sama na seba. V ideálnom prípade zarábať výrazne viac, než je investícia do reklamy.

Potom už zostáva len robiť predajné kampane, ktoré ti generujú krásne príjmy v tisícoch alebo desaťtisícoch eur.

Ak chceš, aby sme spolu postavili tvoj automat na zber kontaktov a nastavili ho tak, aby ti každý mesiac prinášal stovky či tisíce relevantných ľudí, vyplň nám krátky dotazník. Pozrieme sa na tvoj biznis a navrhneme ti spôsob ako ti pomôcť.