Kurz za 50 eur vie predávať každý, ale mentoring za 2000 eur? Tu je systém

Veľa expertov chce predávať mentoring za 2000, 3000 alebo 5000 €.

A potom sú sklamaní. Napíšu pár príspevkov. Urobia web. Povedia ľuďom, že majú mentoring.

A nič.

Nie preto, že by ich program nebol dobrý (ale občas aj to býva príčina). Ale preto, že preskočili jeden veľmi dôležitý krok.

Ľudia si najprv potrebujú overiť, či im vieš pomôcť

Predstav si, že niekto príde za tebou a povie: „Mám mentoring za 3000 €. Chceš?“ Ak toho človeka nepoznáš, je to zvláštne. Ak ho sleduješ na sociálnych sieťach, je to stále risk.

Ale ak si už kúpil jeho produkt, vyskúšal jeho systém a získal výsledok?

Zrazu je to úplne iný rozhovor. A presne na tomto princípe stojí systém, ktorý používam roky a funguje úžasne.
Pomohol mi dostať sa s príjmom v priemere cez 20 000 eur mesačne a zarobiť už viac ako MILIÓN EUR.

A som presvedčený, že môže pomôcť aj tebe. Len ho musíš poznať a použiť v praxi.

Zárobok milión eur online

Vstupný produkt ako filter aj dôkaz

U mňa to často vyzerá takto:

Najprv ponúknem vstupný produkt za pár eur. Typicky 7 €, 9 € alebo 11 € (prípadne aj viac, maximálne však do 50 eur).

Niečo veľmi konkrétne. Niečo, čo človeku pomôže rýchlo. Príkladom môžu byť moje tréningy ako:

• 60-minútová predajná stránka
• Kurz, ktorý ovládne trh
• 10-tisícová emailová databáza

Všetko sú to praktické tréningy, kde ukazujem presný postup, ako napísať predajnú stránku, vytvoriť kurz alebo vybudovať veľkú emailovú databázu.

Ľudia si niektorý z nich kúpia. Prejdú si ho.

A zrazu sa stane niečo veľmi dôležité. Už ma nepoznajú len z internetu. Zažili môj spôsob práce.

A vtedy prichádza prirodzená ponuka mentoringu

Na konci workshopu alebo programu ukážem ďalší krok. Mentoring. Program, kde s klientmi pracujem intenzívnejšie a pomáham im nastaviť celý systém.

A práve vtedy prichádza moment, ktorý veľa ľudí prekvapí.

Niektorí účastníci povedia: „Toto je presne to, čo potrebujem.“, “Martin je presne ten človek, ktorý mi dokáže pomôcť.”

A vstúpia do mentoringu.

Nie preto, že by som ich presvedčil. Ale preto, že už vedia, čo odo mňa môžu čakať.

Príklad z praxe: Tina Burgwieser

Presne tento princíp sme použili aj s Tinou Burgwieser. Navrhli sme jednoduchú kampaň:

Najprv vstupný produkt za 11 € a až potom ponuku na jej high-ticket program.

Samotný vstupný produkt bol veľmi úspešný. Kampaň bola zisková už na tejto úrovni. A keď prišla ponuka mentoringu za viac než 2000 €, časť klientov pokračovala.

Výsledok?

Viac než 20 000 € príjem.

Nie zázrak. Len správne nastavený systém.

Celý príbeh Tiny si môžeš pozrieť tu:

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

Prečo tento prístup funguje

Väčšina ľudí sa snaží predať mentoring takto: „Tu je môj program. Stojí 3000 €.“

Ale klient ešte nemá dôveru. Nemá skúsenosť. Nemá dôkaz.

Vstupný produkt robí tri veľmi dôležité veci:

1. Ukáže tvoju expertízu
2. Dá klientovi prvý výsledok
3. Prirodzene pripraví človeka na ďalší krok

Zrazu nepredávaš niekomu cudziemu. Predávaš človeku, ktorý už videl tvoju prácu.

Rozdiel medzi marketingom a systémom

Toto je zároveň dôvod, prečo veľa expertov uviazne. Snažia sa zlepšovať marketing: 

• Lepšie príspevky.
• Viac videí.
• Krajší web.

Ale problém nie je v marketingu. Problém je v systéme. Keď máš systém:

Vstupný produkt → Skúsenosť → Mentoring

predaj je prirodzený (a samozrejme výrazne vyšší).

Čo si z toho môžeš vziať

Ak chceš predávať high-ticket mentoring, nezačínaj mentoringom. Začni vstupným produktom. Niečím malým, ale veľmi hodnotným.

Niečím, čo ľuďom ukáže:

• ako rozmýšľaš,
• ako pracuješ,
• a aké výsledky dokážeš priniesť.

A keď to zažijú, časť z nich bude chcieť ísť ďalej. Presne tam vznikajú najlepší klienti.

Záver

Mentoring za 2000 € , 3000 €  alebo 5000 €  sa nepredáva cez presviedčanie. Predáva sa cez skúsenosť.

Mini produkt dá ľuďom prvý výsledok. A ten je často najlepší predajca tvojho mentoringu.

Ak chceš, aby sme sa pozreli na tvoj biznis a zistili:

• aký mini produkt by mohol fungovať u teba
• ako ho nastaviť tak, aby financoval reklamu
• a ako z neho prirodzene predávať mentoring

Vyplň krátky dotazník záujemcu o spoluprácu.

Na základe odpovedí sa pozriem na tvoju situáciu a uvidíme, či a ako ti viem pomôcť.