Ako sme s Tomášom vybudovali systém, ktorý mu prináša nových ľudí každý mesiac

Keď sa povie „online nábor“, veľa ľudí má pochybnosti.
„To predsa vo finančníctve nefunguje…“
„Ľudia sa predsa neprihlásia len tak…“

Tomáš Pieružek však tomuto neveril a rozhodol sa konať. Výsledok?
Pár týždňov po spustení automatu na nábor spolupracovníkov:

• 5 nových ľudí v jeho tíme (misia splnená)
• databáza s viac ako 1000 novými kontaktmi

…a to všetko zadarmo. Pretože investícia do reklami sa vrátila späť. Ešte aj priniesla zisk 700 eur.

Dnes mu databáza rastie každý mesiac a rozhovory so záujemcami pribúdajú automaticky – nie cez naháňanie známych, ale cez systém.

V tomto článku ti krok za krokom ukážem, ako sme spoločne tento systém nastavili a prečo funguje.

1. Jasný ideálny klient ako základ

Prvý krok je vždy rovnaký: musíš vedieť, koho chceš osloviť.

Spolu s Tomášom sme si stanovili ideálneho klienta:
zamestnanec, ktorý nie je spokojný vo svojej práci, cíti, že je v slepej uličke, hľadá zmenu a túži začať podnikať.

Prečo je to také dôležité?

Ak nevieš, koho hľadáš, tvoje marketingové aktivity budú chaotické. Do databázy ti začnú prichádzať nesprávni ľudia, ktorí nemajú motiváciu, nevedia čo chcú alebo nikdy nič nekúpia.

Stanovenie ideálneho klienta sú ako základy domu. Ak sú zlé, celý dom sa ti zosype. 

Používame k tomu pomôcku profil ideálneho klienta. Je to šablóna vytvorená v Google tabuľke. Tu je príklad (POZN: Odpovede na otázky sú zamazané kvôli ochrane dát. Nikto nechce, aby konkurencia skopírovala to, čo vytvoril)

Ak chceš, tak pomôcku si môžeš stiahnuť na tomto odkaze. 

2. E-book ako vstupná brána

Keď už sme presne vedeli, koho chceme osloviť, prišiel na rad e-book. Avšak nie ako „darček zdarma“, ale ako identifikačný magnet™, ktorí pritiahne do databázy tých správnych klientov, ktorí majú potenciál v budúcnosti nakupovať.

Tu väčšina ľudí zlyhá. Spravia e-book s „pekným názvom“, ktorý si síce stiahne pár ľudí, ale nesprávnych. Potom databáza rastie pomaly, alebo je plná kontaktov, ktoré nikdy nič nekúpia.

S Tomášom sme preto spravili detailný brainstorming. Vymysleli sme približne 40 rôznych nadpisov a každý sme hodnotili podľa dvoch kritérií:

• Atraktivita: či názov láka, či ľudia majú chuť kliknúť a stiahnuť si ho.
  
• Relevancia: či pritiahne tých správnych ľudí, teda zamestnancov, ktorí hľadajú zmenu a túžia podnikať.

Príklad hodnotenia názvu ebooku

Až keď sme našli názov, ktorý bol atraktívny aj relevantný, pustili sme sa do tvorby samotného e-booku.

A tu je dobrá správa:
E-book nemusí byť “vedecká práca”. Tomáš ho spravil jednoducho: text v dokumente, obálka v Canve, export do PDF.

Rozhodujúca nie je forma, ale téma a obsah.

A táto téma začala okamžite priťahovať presne tých ľudí, ktorých chcel mať v databáze.

(POZNÁMKA: o tom, ako správne nastaviť e-book, som písal aj v tomto článku: Ako si pomocou jedného e-booku vybudovať databázu 10 000 relevantných kontaktov >>>

3. Identifikačná stránka na rozhovory

Samotný e-book nestačí. Ak sa kontakt po jeho stiahnutí „stratí“ v databáze bez jasného ďalšieho kroku, väčšina príležitostí vyprchá.

Preto sme s Tomášom vytvorili identifikačnú stránku. Identifikačná stránka je v podstate predajna stránka, ktorá ale nepredáva produkt. Predáva rozhovor zdarma.

Na stránke sme jasne vysvetlili:

• čo sa človek na rozhovore dozvie,
  
• pre koho je určený,
  
• a prečo sa oplatí rezervovať si miesto práve teraz.
  

Cieľ sme nastavili jednoducho: zo 100 nových kontaktov aspoň 2 rozhovory. To je úplne postačujúce, aby systém fungoval.

A fungoval. Tomáš začal mať prvé rozhovory s ľuďmi, ktorí spĺňali jeho profil ideálneho klienta. Už to neboli náhodní ľudia z ulíc internetu, ale zamestnanci, ktorí reálne túžili po zmene.

Silou tejto stránky je, že nie je izolovaná. Ľudia ju vidia okamžite po stiahnutí e-booku a zároveň sa k nej opakovane vracajú cez odkazy v automatických e-mailoch.

Vďaka tomu rozhovory pribúdajú pravidelne.

4. Automatická e-mailová sekvencia

Toto bol najväčší zlom.

Tomáš mal predtým e-book na webe, ale bez silnej e-mailovej stratégie. Ľudia si ho stiahli… a tým to skončilo. Žiadne rozhovory, žiadne predaje.

Až keď sme postavili 34-dňovú automatickú sekvenciu, začali sa diať veľké veci.

Príklad časti emailovej sekvencie, ktorú sme nastavovali

Napísali sme 16 e-mailov, ktoré odchádzajú postupne a systematicky vedú človeka od záujmu až k rozhodnutiu. A neboli to „náhodné e-maily“.

Sekvencia bola poskladaná zo série Lenivých kampaní.

V rámci nich sme používali tieto emaily:

• e-maily, ktoré budia túžbu (ukazujú, čo je možné získať),
  
• e-maily, ktoré dávajú logiku (prečo to dáva zmysel práve teraz),
  
• e-maily, ktoré vyvracajú námietky (čas, peniaze, neistota…),
  
• a e-maily, ktoré vedú k akcii (rezervovať rozhovor).
  

Vďaka tomu ľudia neprídu do databázy a tým to končí..
Naopak opakovane dostávajú impulz, aby klikli na stránku s rozhovorom a rezervovali si termín.

Výsledok? Rozhovory pribúdajú každý týždeň. Nie náhodne, ale predvídateľne.

5. Reklama ako páka

Keď bol systém pripravený (e-book, identifikačná stránka, automatická sekvencia), prišla na rad reklama.

Reklama je dvojsečná zbraň. Buď je to páka na zárobky, alebo čierna diera, v ktorej sa “utopia peniaze”. Preto sme začali opatrne.

Najprv sme investovali cca 100 €, aby sme získali 100 kontaktov a pozreli sa, čo sa deje:

• cena za získanie kontaktu bola nízka,
  
• ľudia vypĺňali dotazník,
  
• a hlavne investícia sa vrátila.
  

To bol kľúčový test. Až keď sme videli, že systém funguje a peniaze sa vracajú späť, navýšili sme rozpočet.

Tomáš potom investoval 1000 € do reklamy.

A výsledok už poznáš:.

5 nových spolupracovníkov (to bol hlavný cieľ), niekoľko nových klientov a celá investícia do reklamy sa vrátila so ziskom 700 eur. Z investovaných 1000 eur a vrátilo sa 1700 eur.

Dnes už pre Tomáša nie je reklama riziko, ale páka na rast.

Keď Tomáš potrebuje viac ľudí do tímu, jednoducho pridá rozpočet.
Keď má plno, môže reklamu spomaliť alebo na chvíľu vypnúť.

Toto je obrovská výhoda oproti organickému obsahu na sieťach. Nemusíš čakať, či sa náhodne zo sieti niekto ozve. Ty rozhoduješ, kedy a koľko nových ľudí príde do databázy.

Výsledky, ktoré zmenili Tomášovo podnikanie

Dnes má Tomáš databázu v tisícoch kontaktov.
Každý mesiac mu pribúdajú noví ľudia na rozhovor. A z nich pravidelne získava nových spolupracovníkov a tiež nových klientov. 

Ako to vystihol on sám:
“Svoje podnikanie delím na čas predtým, než som sa začal riadiť radami mentorov, a na čas potom.”

Celý rozhovor s Tomášom si môžeš pozrieť tu: 

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

Čo si z toho môžeš vziať ty

Možno aj ty máš e-book, ktorý ti neprináša výsledky. Alebo databázu, ktorá rastie pomaly. Alebo robíš obsah na siete a čakáš, že sa klienti sami ozvú.

Pravda je, že výsledky neprináša náhoda, ale systém:

1. Najprv vytvor e-book ako magnet, ktorý ti pritiahne tých správnych ľudí.
   
2. Za ním postav predajnú stránku na produkt alebo službu, aby mal záujemca jasný ďalší krok.
   
3. Nastav automatickú e-mailovú sekvenciu, ktorá systematicky buduje dôveru a predáva cez kampane.
   
4. A pridaj reklamu, aby sa databáza plnila novými kontaktmi každý deň.

Toto je presne to, čo dnes používajú moji klienti a preto rastú a zarábajú.

Ak ťa zaujíma, ako môže podobný systém fungovať u teba, vyplň krátky dotazník záujemcu o spoluprácu.

Ja si tvoje odpovede osobne prečítam a dám ti vedieť, či a ako ti viem pomôcť.