Čo sú kampane (a prečo ti dokážu priniesť väčší príjem ako neustála tvorba obsahu)

Keď sa rozprávam s expertmi, poradcami a tvorcami kurzov (ale aj s ľuďmi z mlm), často mi hovoria:

„Martin, ja stále niečo tvorím: príspevky, videá, stories, ale predaje sú slabé. Ľudia reagujú, ale nekupujú. Ako to, že iní zarábajú viac, aj keď toho zdieľajú menej?“

A moja odpoveď býva vždy rovnaká:
Tí, ktorí zarábajú viac, netvoria obsah len tak. Tí robia kampane.

Čo je to vlastne kampaň?

Najjednoduchšie vysvetlenie? Predajná kampaň je ako volebná kampaň. Má svoj začiatok, koniec a jasný cieľ. Teda získať čo najviac „hlasov“. 

Lenže v našom prípade tými hlasmi nie sú voliči, ale klienti a predaje.

Je to obdobie, kedy cielene a sústredene komunikuješ jeden produkt, službu alebo program. Nie náhodne, nie stále, nie „len aby niečo išlo von“.

Ale s cieľom, aby si vzbudil potrebu a ľudia sa rozhodli kúpiť.

Kampane robia všetci (len si to možno neuvedomuješ)

Kampane nie sú žiadna novinka. Robia ich všetky úspešné firmy, či už online aj offline.

Pozri sa okolo seba:

• Tesco, Kaufland, Lidl – každý týždeň posielajú nový leták. To je ich kampaň. Má začiatok, koniec, reklamy, komunikáciu a cieľ. Teda predať čo najviac vybraných produktov.
  
• E-shopy a kamenné predajne – robia jarný výpredaj, letný výpredaj, Black Friday, akcie k MDŽ atď.
  
  Opäť: jasné obdobie, silná komunikácia a zameranie na predaj.
  

A keď sa pozrieš do sveta online podnikania, všetci, ktorých sleduješ a obdivuješ, robia kampane. Andy Winson, Katarína Runa, Lucia Klapáčová – proste všetci.
Všetci títo ľudia majú svoj rytmus: príprava → spustenie → komunikácia → predaj → pauza.

Nie je to náhoda. To je systém.

Toto je skutočný dôvod, prečo zarábajú stabilne (a veľa).

Ako kampaň vyzerá v praxi

Predstav si napríklad, že máš kurz „Ako zarábať z Facebooku“. Namiesto bežného postovania si pripravíš krátke predajné obdobie. Povedzme 7 až 10 dní.

V tomto čase:

• zverejňuješ články, videá a príspevky, ktoré riešia problémy tvojich ideálnych klientov,
• cez e-maily, reklamu a statusy pozývaš ľudí na bezplatnú prednášku alebo webinár,
• prednášku pripravíš strategicky, tak ab bolo hodnotná pre klientov, ale zároveň pripravila ľudí na kúpu
• a na konci prednášky ponúkneš svoj produkt (kurz, mentoring alebo službu) ako logické pokračovanie.
• zvýhodnená ponuka je ale platná len obmedzený čas.

To je celá filozofia kampane. Konkrétne webinárovej kampane. 

Samozrejme existuje viacero druhov kampaní, ktoré sa líšia spôsob, rozsahom a komplexnosťou. Detailne ich učím v rámci mentoringu Rekordná kampaň. 

Príklad z praxe: Moja vlastná kampaň

Keď som robil prednášku „Ako získavať desiatky klientov zo sociálnych sietí“, tá prednáška nebola len o vzdelávaní. Bola aj o vzbudovazní potreby a predaji produktu “Profitabilná skupina.”

Bola to kampaň.

V rámci prednášky som hovoril:

• o probléme, ktorý ľudí trápil, že nevedia, ako zo sociálnych sietí získať klientov
• ukázal som im riešenie: princípy fungovania facebookových skupín.
• a na konci som predstavil svoj kurz, ktorý presne tento systém učí krok za krokom.

Ľudia prišli kvôli téme, ale odišli s produktom, ktorý im pomohol vyriešiť problém.
A ja som namiesto „náhodného obsahu“ mal cieľavedomú komunikáciu, ktorá priniesla zárobok v desiatkach tisíc eur.

Zárobok z webinárovej kampane a jej opakovania

Prečo kampaň funguje lepšie ako bežná tvorba obsahu

Tu je pár dôvodov, ktoré z mojej skúsenosti rozhodujú:

1. Máš jasný cieľ.
   Nepýtaš sa: „O čom mám dnes pridať príspevok?“ Vieš, že cieľom je predať konkrétny produkt. Skôr si kladieš otázky: “Čo mi pomôže, aby som tohto produktu predal viac? Čomu musia ľudia uveriť, aby si boli ochotní kúpiť môj produkt? Ako docieliť, aby sa čo najviac ľudí dozvedelo o mojom produkte počas kampane?”
   
   
2. Všetok obsah pracuje pre teba.
   Každý článok, video, príspevok aj e-mail smeruje k predaju, nie len k interakcii. Neznamená to, že tvoríš len predajné príspevky, ale aj príspevky, ktorých cieľom je vzbudiť potrebu a zvýšiť dôveru.
   
   
3. Využívaš emóciu a naliehavosť.
   Pretože kampaň má koniec, ľudia vedia, že sa musia rozhodnúť teraz, nie „raz“.
   
   
4. Dá sa opakovať.
   Ak raz vytvoríš dobrý obsah do kampane, môžeš ho používať znova a znova. Buď v evergreene (napríklad že vytvoríš “večný webinár”) alebo opakovaním kampane za pol roka alebo za rok.

Obsah do kampaní ≠ bežný obsah

Bežný obsah má za cieľ zaujať. Obsah do kampaní má za cieľ predať, ale bez tlaku.

Je to obsah, ktorý:

• rieši konkrétny problém tvojho ideálneho klienta,
  
• ukazuje, že rozumieš jeho situácii,
  
• a predstavuje tvoj produkt ako riešenie.
  

Môže to byť článok, video, e-mail, webinár, mini kurz – čokoľvek, čo vedie človeka po logickej ceste od „záujmu“ k „rozhodnutiu“.

Výsledky klientov, ktorí začali robiť kampane

Klienti, ktorí prešli mojim mentoringo, hovoria o kampaniach ako o zlome v ich podnikaní:

• Braňo Mráz  – jeho prvá webinárová kampaň (pod mojim vedením) mu priniesla 19 predajov jeho členstva a 111 150 € príjmu.
  
• Simona Chicevič – vďaka Lenivým kampaniam z nuly behom jedného roka získala cez 1 000 platiacich klientov.
  
• Tina Burgwieser – po zmene smeru svojho podnikania získala 8 000 kontaktov a z workshpovej kampane 20 000 € príjem.
  

Všetci pochopili, že:

 kampane nie sú len marketingová technika. Sú to motory rastu ich podnikania.

Rozhovor so Simonou Chicevič si môžeš pozrieť tu:

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

A čo sa stane, keď začneš kampane robiť aj ty

Zrazu tvoje podnikanie nebude nekonečný kolotoč príspevkov a stories. Bude to séria krátších, jasných projektov, ktoré ti prinesú konkrétne výsledky v podobe zárobku

Budeš:

• menej v strese,
  
• viac v kontrole,
  
• a každá tvoja aktivita bude mať zmysel a merateľný dopad.
  

Chceš vedieť, aká kampaň je pre teba tá správna?

Ak chceš, aby tvoje podnikanie nebolo o chaose, ale o systéme, pozývam ťa na rozhovor o spolupráci. Spolu sa pozrieme na tvoj aktuálny stav a ukážem ti, ktorý typ kampane (lenivá, webinárová, trojdňovka) ti prinesie najväčší efekt.