Prečo neodporúčam začínať so sociálnymi sieťami (a čo odporúčam namiesto nich)

Za posledných 13 rokov som vyskúšal snáď všetko: Facebook stránky (fanpage), skupiny, Instagram, reklamy, živé vysielania…

Dokonca som bol jedným z tých, ktorí sociálne siete nielen používali, ale aj učili iných (firmy, jednotlivcov a aj študentov na univerzite), ako ich používať. V roku 2020 som mal na svojich účtoch viac než 80 000 sledovateľov. Mal som pocit, že to je tá správna cesta.

Lenže potom sa stalo niečo, čo sa opakuje každé 4-5 rokov. Algoritmus sa zmenil. Opäť.

To, čo predtým fungovalo skvele, zrazu nefungovalo vôbec. Dosahy padli. Predaje klesli. A ja som si po rokoch uvedomil jednoduchú pravdu:

Na algoritme nemôže stáť stabilný biznis.

Sociálne siete sú ako dom na piesku

Predstav si, že staviaš dom. Môžeš postaviť krásnu vilu na vode. Bude vyzerať super na Instagrame, ale keď príde prvá búrka (alebo zmena pravidiel hry), padne ako domček z karát.

Stabilný dom potrebuje základy. A rovnako aj stabilný biznis.

• Facebook stránka? Bola bomba…v rokoch 2014 – 2019.
  
• Skupiny? Fungovali skvele…ale už to dnes také nie je
  
• Instagram? Najprv fotky, potom Reels, Carousely – stále sa to mení.
  
• Organický dosah? Bez reklamy prakticky neexistuje.
  

A najhoršie? Nevlastníš nič z toho.

Platforma (FB, IG, Tiktok) rozhoduje, čo tvoji fanúšikovia uvidia, a ty s tým neurobíš nič. Tvoji sledovatelia nie sú tvoje publikum. Sú to prenajatí diváci.

E-maily? Tie podávajú konzistentný výkon už roky

Na druhej strane je niečo, čo som testoval tak dlho a tak dôsledne, že si stojím za každým slovom.

Keď som sa nedávno pozrel do svojho e-mailového softvéru, zistil som, že som za tie roky:

• napísal viac než 3487 e-mailov
  
• rozoslal cez 50 miliónov e-mailov
  

A výsledky? Stabilné. Po celých 13 rokov.

• Otvárateľnosť e-mailov? Prakticky rovnaká.
  
• Konverzie? Predvídateľné.
  
• Predaje? Bez výkyvov.
  
• Algoritmus? Žiadny. E-mail ide priamo do schránky.
  

A hlavne databáza je moja. Vlastním ju. Nikto mi ju nevezme.

Môj systém: 3 piliere stabilného biznisu

Dnes svoj biznis (aj biznis mojich klientov) staviam na 3 pilieroch:

1. Publikum – emailová databáza je najhodnotnejšie aktívum (sociálne siete sú až treťoradé)
   
2. Produkty – portfólio, ktoré vedie k opakovaným nákupom (samozrejme, ak máš kvalitné produkty)
   
3. Kampane – plánované predaje cez overené typy kampaní (lenivá kampaň, webinárová kampaň, workshopová kampaň a kampaň 3-dňovka)
   

Sociálne siete? Áno, aj tie môžu pomôcť, ale až potom, keď máš emailovú databázu, kvalitný produkt a vieš predávať cez kampane. 

Čo by som spravil dnes, keby som začínal od nuly?

Nepúšťam sa do TikToku. Netvorím reels pre Instagram. Neriešim, čo práve frčí.

Začnem budovaním emailovej databázy.

Pretože viem, že je to:

• najstabilnejšia forma komunikácie
  
• predajný kanál, ktorý funguje konzistentne
  
• základ, na ktorom sa dá postaviť celý systém
  

A hlavne viem to nielen z vlastnej skúsenosti, ale aj zo skúseností mojich klientov, ktorí práve vďaka e-mailom začali zarábať pravidelne.

A čo tá námietka, že „e-maily už nikto nečíta“?

Túto vetu som počul už stokrát v komentároch, v reklamách, aj naživo.

Ale vieš čo? Väčšinou to hovoria ľudia, ktorí e-mail marketing vôbec nerobia. Len to odhadujú. Lenže:

Čísla nepustia.

Keď pošlem e-mail, tak ho otvorí 15 až 25 % ľudí, podľa toho, ako segmentujem a o akú časť databázy ide. Pri nových kontaktoch sú tie čísla ešte vyššie 35 až 50 %.

A čo je dôležitejšie: ľudia nielen čítajú e-maily, oni z nich aj kupujú.

A teraz pointa:

Dva roky som prakticky nič nepridával na sociálne siete. Raz za mesiac, raz za dva, proste nič systematické. A moje príjmy?

Nič sa nezmenilo.

Len som mal viac času na seba, rodinu a na podstatné veci ako je napr. vylepšovanie produktov, tvorbu kampaní a podporu klientov.

Prečo ti to hovorím? Aby si pochopil, že  e-mail marketing nie je mŕtvy.
Je len nedocenený.

Záver

Dlhé roky som veril sociálnym sieťam. Učil som ich, testoval som ich, žil som nimi. Ale až keď som uvidel, ako pravidelne padajú a menia sa, a zároveň som si zanalyzoval výkonnosť e-mailov, pochopil som jednu vec:

Emailová databáza je najstabilnejšie aktívum online podnikateľa.

Ak ju nemáš, tvoj biznis stojí na piesku.
Ak ju máš, môžeš si vybudovať systém, ktorý ti prináša klientov a príjem opakovane bez ohľadu na algoritmy.

A práve s týmto pomáham podnikateľom v mojom mentoringu.
Ak chceš, aby sme spolu nastavili systém, ktorý ti prinesie viac klientov a vyšší príjem, vyplň dotazník.

Dotazník slúži na to, aby som si vedel pozrieť tvoju situáciu a rozhodnúť, či je spolupráca vhodná práve pre teba.

Hľadám ľudí, ktorí to myslia vážne a chcú rásť. Ak patríš medzi nich, vyplň dotazník tu: