3 spôsoby, ako predať high-ticket produkt (bez manipulácie a vyhorenia)

Predávať kurz za 50 € vie každý. Ale predávať mentoring či program za 2000+ €?
Tu sa ukáže, či máš systém, alebo nie.

A tu je prvé dôležité uvedomenie:
High-ticket produkt neznamená, že potrebuješ špeciálne manipulatívne techniky. Potrebuješ len kvalitný produkt a správny typ kampane.

V tomto článku ti ukážem tri formáty kampaní, ktoré učím aj v mentoringu Rekordná kampaň. Každý z nich vie predávať High-ticket produkty. 

1. Lenivá kampaň: najjednoduchšia cesta k predaju high-ticket produktov

Lenivá kampaň je jednoduchá, ale neuveriteľne účinná.

Ako funguje:

1. Postavíš identifikačnú stránku – v podstate predajnú stránku na rozhovor. Hovoríš na nej o výsledku, pridáš referencie a výzvu: vyplň krátky dotazník.
   Tu je moja.
   
2. Ľudí na stránku privedieš cez pár e-mailov, reklamu alebo statusy.
   
3. Potenciálni klienti vyplnia dotazník a prihlásia sa na rozhovor. Z nich vyselektuješ vhodných kandidátov, s ktorými si dáš rozhovor napr. cez zoom alebo telefón.
   
4. Na rozhovore im vysvetlíš, čo tvoj program obsahuje, ako im pomôže a odprezentuješ cenu. 

A ak to dobre spravíš, tak klient kúpi.

Prečo to funguje pri high-ticket produktoch?
– pretože nepredávaš všetkým, ale len ľuďom, ktorí prejavia seriózny záujem,
– v rozhovore sa rozprávaš s motivovanými, nie so zvedavcami,
– a môžeš si vyberať, s kým chceš pracovať (nechceš pracovať s každým,
ale len s tými, ktorým vieš skutočne pomôcť a zároveň s nimi ladíš)

Príklad z praxe (môj):

V auguste som nechcel makať.
Spustil som lenivú kampaň, poslal jeden e-mail (dvakrát).

– 8 vyplnených dotazníkov,
– 5 relevantných rozhovorov,
– 5 predajov high-ticket mentoringu. 

Výsledok: 27 952 € bez stresu, bez naháňania.

Detaily o tom si môžeš prečítať v článku: Ako mi jeden email priniesol 27 952 eur a voľné leto (a ako  to zvládla aj moja klientka) >>>

2. Webinárová kampaň: ideálna, keď chceš viac

Webinár je dlhodobo jeden z najlepších formátov na predaj drahších produktov.

Prečo? Lebo kombinuje vzdelávanie s predajom.
– počas 60–90 minút dáš hodnotu,
– ukážeš systém alebo metodiku,
– a na konci pozveš ľudí do spolupráce.

Ak predávaš high-ticket produktu, pointa nie je: „klikni a kúp si“.
Pointa je: „ak ťa to zaujalo, vyplň krátky dotazník a dohodnime si rozhovor“.

Rozhovory sú vtedy výrazne kratšie a ľahšie, lebo klient už má hodnotu aj kontext.

Príklad: mentoringový klient – Braňo Mráz.
Keď sme s ním robili webinárovú kampaň na jeho VIP klub, výsledok bol:
– 19 predajov, každý po viac než 5000 €,
– spolu 111 150 €.

To je sila jedného webinára.

Celý Braňov príbeh si môžeš pozrieť tu:

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

3. Trojdňovka: mini-kurz, ktorý buduje dôveru krok za krokom

Trojdňovka je kampaň, ktorá vyzerá ako mini kurz – 3 dni, každý deň hodina obsahu.

Prečo funguje na high-ticket?
– klienti ťa spoznajú a začnu ti dôverovať
– majú AHA momenty, pocit transformácie už počas kampane,
– na konci je prirodzené, že chcú ísť ďalej. Teda do tvojho mentoringu.

Často ju používam ja aj moji klienti na predaj high-ticket programov.

Príklad: Andrea.

Na začiatku hovorila: „Moja databáza je vyhorená, ľudia nekupujú.“
Spustili sme Trojdňovku:
– prvá kampaň: 241 176 Kč,
– druhá: 583 700 Kč,
– tretia: cez 750 000 Kč.
 

Výsledok? Jej high-ticket mentoring sa začal predávať

Čo si z toho vziať

High-ticket predaj nepotrebuje „nový zázračný systém“.
Potrebuješ len tieto tri overené formáty:

1. Lenivú kampaň – keď chceš jednoduchosť a pracovať len s motivovanými.
   
2. Webinárovú kampaň – keď chceš škálovať a oslovovať väčšie publikum.
   
3. Trojdňovku – keď chceš budovať hlbokú dôveru krok za krokom.
   

Každá z nich má svoje miesto. A keď ich vieš používať, môžeš predávať produkty za stovky aj tisíce eur a navyše mať istotu príjmu.

Záver

Ak aj ty predávaš high-ticket mentoring, kurz alebo program a máš pocit, že to ide ťažko, dovoľ, aby som ti ukázal, ako tieto kampane nastaviť tak, aby predávali.

Vyplň krátky dotazník záujemcu o spoluprácu a uvidíme, či a ako ti viem pomôcť.