Prečo je kľúčom k stabilným príjmom produktové portfólio, nie jeden online kurz

Keď začínaš s online podnikaním, vyzerá to na prvý pohľad jednoducho.

Vytvoríš online kurz. Spustíš predaj. Začínajú prichádzať prvé objednávky. Vidíš, že to funguje. A tak máš pocit, že stačí mať jeden dobrý kurz a môžeš z neho čerpať príjem dlhodobo.

Lenže potom sa objavia prvé trhliny.

Predaje sa spomalia. Publikum sa nasýti. Tí, ktorí chceli kúpiť, už kúpili. Reklama začne výrazne klesať na výkonne. A ty zisťuješ, že celý tvoj biznis stojí len na jednom produkte.

Toto nie je len teória. Presne toto som zažil aj ja.

Ako som postavil produktové portfólio

Na začiatku som mal jeden hlavný produkt. Fungoval. No časom predaje prirodzene spomaľovali. Nových klientov nebolo dosť, tí starí už prešli celým procesom.

A vtedy som pochopil, že ak chcem mať stabilné a rastúce príjmy, potrebujem vybudovať produktové portfólio, ktoré bude fungovať ako ucelený systém.

Začal som ho skladať nasledovne:

1. Produkty zdarma – identifikačné magnety ako krátke e-booky, checklisty či ťaháky, ktoré vznikli preto, aby prinášali nové emailové kontakty do databázy. A bolo stále komu predávať. Tu je príklad ako vyzerá produkt zdarma.
   
2. Vstupné produkty – aby si noví ľudia mohli ochutnať moju prácu. Sú v nižších cenách, aby si ich mohol dovoliť každý. Ich cieľom nie zarábať, ale skôr premeniť sledovateľov na platiacich klientov. Tu som behom 2 rokov vytvoril 4 produkty:
   
   • Kurz, ktorý ovládne trh
     
   • 60-minútová predajná stránka
     
   • 10-tisícová e-mailová databáza
     
     
3. Hlavný produkt – je vlajková loď každého biznisu. Stojí často stovky eur. Jeho cieľom je vytvoriť hlavný príjem a v ideálnom prípade tak, aby vás to nestalo veľa času (ale pre klienta bolo veľmi hodnotné). V mojom prípade je to mentoringový program Rekordná kampaň, ktorý prirodzene nadväzuje na vstupné produkty.
   
4. VIP produkt – je to produktu, ktorý prináša obrovský príjem, ale na druhej strane si vyžaduje viac času. Cenovo sa hýbe v tisícoch eur. U mňa je to individuálny mentoring pre klientov, ktorí chcú osobnú spoluprácu.
   

Výsledok takéhoto komplexného portfólia? Stabilita, ktorá nepadá s jednou kampaňou, ale stojí na pevných pilieroch.

Prečo takáto štruktúra funguje?

• Oslovíš ľudí v rôznych fázach rozhodovania.
  
• Vieš opakovane predávať tým istým klientom, lebo majú kam ďalej rásť.
  
• Vstupné produkty filtrujú a pripravujú na hlavný produkt.
  
• VIP program maximalizuje zisky od najviac motivovaných klientov.
  

Konkrétny príklad z mentoringu

Keď ku mne prišiel Braňo Mráz, mal v databáze len 300 kontaktov a jediný produkt VIP Business Club v cene cez 5000 eur. A tu bol prvý kľúčový krok: odporučil som mu najprv vybudovať poriadnu emailovú databázu.

Navrhol som mu dva kľúčové kroky:

1. Identifikačný magnet zdarma – na rýchle získavanie kontaktov,
   
2. Vstupný produkt – ochutnávka jeho know-how za malú sumu, ktorá mu pokryje náklady na reklamu .
   

Po vybudovaní niekoľko tisícovej emailovej databázy sme spustili webinárovú kampaň na jeho VIP produkt. Výsledok? 19 predajov po viac ako 5000 eur a celkový príjem 111 500 eur.

A tým to neskončilo. Odporučil som Braňovi, aby doplnil svoje portfólio o menšie produkty v cene do 1000 eur, ktoré mu zabezpečia priebežné predaje v jeho rastúcej databáze.

Takto postavené produktové portfólio mu dnes dáva istotu, že každý mesiac má komu predávať a jeho databáza zostáva aktívna.

Celý Braňov príbeh si môžeš pozrieť tu: 

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

Stabilné príjmy nie sú náhoda

Sú výsledkom systému. Nie náhody. Nie jednorazovej kampane. Ale premysleného portfólia, kde každý produkt plní svoju úlohu.

Keď klesne predaj jedného produktu, iné ho vedia podržať a vyrovnať príjem.

Ak chceš, aby tvoje podnikanie stálo na stabilnom a funkčnom systéme, nie na náhode, jednorazových kampaniach a unavenom publiku, potom je čas nastaviť tvoje vlastné produktové portfólio na mieru.

A práve s tým ti môžem pomôcť v rámci individuálnom mentoringu.

Spoločne si vyskladáme tvoje portfólio tak, aby ti prinášalo stabilné a opakovateľné príjmy počas celého roka.

Ak ťa to zaujíma, pozri si viac o mentoringu tu >>>