Prečo väčšina ľudí zbytočne vytvára nové produkty (a preto nikdy nezarobí veľké peniaze)

Vytváraš nový produkt?

Potom mám pre teba zlú správu.

Pravdepodobne si práve teraz robíš problém, ktorý ťa bude stáť ďalšie mesiace (možno roky).

Drsné tvrdenie, ktoré sa nebude páčiť každému

Väčšina ľudí, ktorí vytvárajú nové produkty, to robí preto, že nevedia predávať.

Nie preto, že by nemali čo ponúknuť.
Ale preto, že nevedia vytvoriť dopyt.

A tak robia toto:

produkt → pár predajov → ticho → nový produkt → znova ticho

A tvária sa, že „budujú biznis“. 

Nebudujú. 

Len donekonečna začínajú od nuly.

Najväčší sebaklam

„Nepredal som toľko, koľko som chcel… potrebujem niečo lepšie.“

Nie. Nepotrebuješ lepší produkt. Potrebuješ vedieť predať ten, ktorý už máš.

Toto je moment, kde sa ľudia rozdelia:

Jedni si povedia: „OK, tak sa naučím predávať.“
Druhí si povedia: „Vytvorím nový produkt.“

A presne tí druhí sa ostanú točiť na 2000 – 3000 € mesačne… roky. Viem, presne čo hovorím, ja som takto roky stagnoval.

Svetové firmy to robia presne naopak ako ty

Spomeň si na Crocsy. Jedny plastové šľapky. 

Najprv ich dostali medzi milióny ľudí. Až potom riešili ďalšie produkty.

Alebo Curaprox. Jedna kefka. 

Najprv presvedčili trh. Až potom rozšírili portfólio.

Stratégia je jednoduchá:

jeden produkt → maximálny predaj → až potom ďalší produkt

Niektorí online podnikatelia? Presný opak.

Stále nové produkty → minimálny predaj.

Aj ja som robil tú istú chybu

Vytvoril som nový produkt. Potom druhý. Potom tretí. A stále som mal pocit:

„Nemám čo predávať.“

Lenže realita bola: Nemal som systém.

A bez systému je úplne jedno, koľko produktov máš.

Tu prichádza zásadný zlom

Nejde o to mať viac produktov. Ide o to vedieť jeden produkt predávať rôznymi spôsobmi.

Ja mám jeden hlavný produkt – mentoring Rekordná kampaň. A ten nepredávam jedným spôsobom.

Predávam ho počas roka rôzne:

1. Lenivá kampaň

Najjednoduchšia forma predaja. Pošlem pár e-mailov alebo/a spustím reklamu,
ľudia prídu na predajnú stránku a časť z nich si kúpi môj produkt.

Žiadne naháňanie.
Len informovanie o tom, že teraz je možné si za výhodných podmienok kúpiť môj produkt.

2. Webinárová kampaň

Online vysielanie (60–90 minút), kde:

– vysvetlím systém
– ukážem konkrétne príklady
– a na konci vyzvem ľudí na kúpu produktu

Ľudia pochopili systém, naučili sa niečo nové a získali uvedomenia a tak predaje idú hore.

3. Kampaň 3-dňovka

Je 3-dňový kurz (cca 3 x 60 minút), kde ľudí vzdelávam a postupne prevediem témou. Každý deň pochopia viac. Dôvera rastie. A na konci je pre nich prirodzené ísť ďalej – do mentoringu.

Produkt?

Stále ten istý. Mení sa len cesta.

A toto je presne to, čo väčšina ľudí nikdy neurobí. Radšej idú vytvoriť nový produkt.

Klienti, ktorí si vybrali ťažšiu… ale správnu cestu

Mám klientov, ktorí mali jeden hlavný produkt. Neviedol som ich k tomu, čo väčšina mentorov – k vytvoreniu nového produktu.

Namiesto toho som ich naučil:

– ako neustále privádzať nových klientov do systému
– ako robiť pravidelné kampane, ktoré môžu opakovať dokola
– ako predávať a zarábať opakovane na tom istom produkte

Výsledok?

Za dva roky príjem cez MILIÓN EUR.

Jeden produkt. Nie desať.

Prečo nový produkt nič nevyrieši

Nový produkt ti dá pocit progresu.

Ale realita?

Ak nemáš databázu, nemáš komu predávať
Ak nemáš kampane, nemáš ako predávať
Ak nemáš systém, tvoj príjem je náhoda

Takže skončíš tam, kde si bol.

Len unavený a vyhoretý.

Systém, ktorý funguje (a ktorý väčšina ignoruje)

Ak chceš stabilný príjem, potrebuješ len tri veci:

1. Jeden kvalitný hlavný PRODUKT – niečo, čo má reálnu hodnotu.
2. Silné PUBLIKUM (Emailovú databázu) – ľudí, ktorým môžeš napísať 
3. Opakovateľné KAMPANE – spôsob, ako ľudí pravidelne privádzať k rozhodnutiu kúpiť

Nie raz.

Ale každý mesiac.

Čo si z toho vziať

Ak dnes premýšľaš nad novým produktom, pravdepodobne sa snažíš vyriešiť nesprávny problém.

Správna otázka nie je: „Čo mám vytvoriť?“ Ale: „Viem to, čo už mám, predať znova?“ Ak nie, nový produkt ti nepomôže.

Len ťa zdrží.

Záver

Najväčší rozdiel medzi ľuďmi, ktorí zarábajú 3 000 € a tými, ktorí zarábajú 30 000 € mesačne, nie je v produkte.

Je v tom, že jedni stále začínajú od nuly (s novým produktom) a druhí predávajú to isté… dookola.

Rôznymi spôsobmi. Rôznym ľuďom. V rôznych kampaniach.

Ak chceš patriť do tej druhej skupiny, potrebuješ systém. Nie nový produkt.

Ak to myslíš vážne, vyplň dotazník. Pozriem sa na tvoj biznis a poviem ti na rovinu,
či ti viem pomôcť.