Ak musíš každý mesiac robiť kampaň, aby si mal príjem, nemáš systém, ale len aktivitu

Tento január sa nám ozvalo 7 ľudí so záujmom o individuálny mentoring.

Neprišli z kampane.
Neprišli z webinára.
Neprišli po žiadnej predajnej akcii.

Prišli zo systému, ktorý beží každý deň bez ohľadu na to, či práve robíme kampaň alebo nie.

A presne tak podľa mňa vyzerá zdravé online podnikanie.

Nie je postavené na tom, že musíš každý mesiac niečo robiť, aby si mal príjem.
Je postavené na tom, že máš motor, ktorý funguje aj medzi kampaňami.

Problém, ktorý si väčšina expertov nerada prizná

Realita väčšiny online biznisov je iná. Fungujú od kampane ku kampani.

Keď urobíš kampaň, príjem príde.
Keď kampaň neurobíš, príjem sa spomalí alebo zastaví.

To ešte nemusí vyzerať ako problém. Kým máš energiu. Kým máš nápady. Kým ti kampane vychádzajú.

Ale v skutočnosti to znamená jediné:

Bez aktivity nie je príjem. A to je slabé miesto celého biznisu.

Pretože ak si musíš každý mesiac sadnúť a povedať si: „Na čom tento mesiac zarobím? Akú kampaň urobím?“, potom tvoj príjem nestojí na systéme.
Stojí na tvojej aktuálnej výkonnosti.

Keď si unavený, príjem klesá. Keď riešiš iné veci, príjem klesá. Keď si chceš dať pauzu, príjem klesá.

To nie je podnikanie s kontrolou. To je podnikanie závislé od energie.
A to je dlhodobo neudržateľné.

Preto som si pred rokmi začal klásť otázku, ktorá mi zmenila spôsob, ako sa na biznis pozerám:

Je možné mať príjem aj medzi kampaňami?

Aj ja som išiel z kampane do kampane

Robil som presne to, čo dnes robí väčšina expertov. Pripravil som kampaň, investoval energiu, prišiel príjem. Potom obdobie pokoja. A potom znovu rozmýšľanie, čo ďalej.

Nebolo to o tom, že by to nefungovalo. Fungovalo. Kampane mi zarábali pekné peniaze a pomohli zarobiť aj viac ako milión eur.

Ale medzi nimi bolo vždy ticho. A s tým tichom prišla aj otázka:
Čo teraz?

Musím pripraviť ďalší webinár?
Musím spraviť ďalšiu “3-dňovku”?
Musím vymyslieť nový uhol kampane?

Postupne som si uvedomil, že hoci kampane fungujú, nechcem, aby boli jediným zdrojom príjmu v mojom podnikaní.

Zlom prišiel, keď som spravil webinár na kurz “Profitabilná skupina”.

Bol úspešný. Prišli predaje, prišiel príjem. A namiesto toho, aby som sa tešil len z výsledku, som si položil inú otázku:

Čo keby tento webinár nemusel byť jednorazový?

Tak som z neho spravil večný webinár. Nastavil  ho ako evergreen.

A vtedy sa stalo niečo, čo mi úplne zmenilo pohľad na biznis.

Každý mesiac začali prichádzať registrácie. Každý mesiac prichádzali predaje. Každý mesiac prichádzali zárobky. Bez toho, aby som musel pripravovať ďalšiu novú kampaň.

Konečne som zažil pocit, že príjem nemusí byť výsledkom aktuálnej energie.
Že môže byť výsledkom systému.

A vtedy mi to celé docvaklo.

Kampane sú silné.

Ale ak nemáš niečo, čo beží aj medzi nimi, stále si závislý od aktivity. A ja som nechcel byť závislý od toho, koľko energie mám tento mesiac.

Takto vyzeral môj najúspešnejší deň z večného (evergreen) webinára – 5 predajov kurzu Profitabilná skupina

Kľúčom je konverzný mechanizmus

Identifikačný funnel ti privedie správnych ľudí. Ale to samo o sebe nestačí. Medzi záujmom a príjmom musí byť konverzný mechanizmus.

Niečo, čo premieňa pozornosť na rozhodnutie.

Môže to byť:

• webinár, na ktorom vzdelávaš a predávaš,
• online workshop, ktorý končí ponukou
• automatizovaný večný webinár,
• alebo rozhovor po vyplnení dotazníka.

Závisí to od typu biznisu, ceny produktu a cieľovej skupiny.

Ja vo svojom prípade používam dotazník a následný rozhovor. Príklad nájdeš tu.

Pri viacerých klientoch však nastavujeme webináre alebo online workshopy, ktoré plnia rovnakú funkciu.

Podstatné nie je, akú formu zvolíš. Podstatné je, že máš jasný mechanizmus, ktorý pravidelne premieňa záujem na klientov.

Bez neho je funnel len databáza.
S ním je to systém príjmu.

Klientský príklad: od kampaní k stabilnému systému

Pred časom ku mne prišli klienti, ktorí kampane robili. 

Neboli to začiatočníci. Vedeli pripraviť webinár, vedeli napísať e-maily, vedeli predávať (teda aspoň si to mysleli).

Niektoré kampane im vyšli veľmi dobre. Prišli klienti, prišli pekné čísla. Iné boli slabšie. Ale medzi nimi bolo vždy obdobie, keď sa nič nedialo.

Bez kampane nebol príjem. A presne to ich vyčerpávalo.

Nešlo o to, že by nevedeli zarobiť. Vedeli. Problém bol v tom, že nikdy nevedeli, čo bude o dva mesiace.

Jeden mesiac väčší zárobok. Druhý mesiac napätie. Tretí mesiac otáznik. V hlave stále rovnaká myšlienka: „Čo budeme robiť teraz?“

Navrhol som im jednoduchú vec:

Urobme jednu poriadnu kampaň. Ale neurobme ju preto, aby sme zarobili tento mesiac. Urobme ju tak, aby sa z nej dal postaviť stabilný systém.

Kampaň vyšla. Prišli klienti. Prišli veľmi silné čísla.

A namiesto toho, aby sme sa hneď pustili do ďalšej novej kampane, nastavili sme túto ako evergreen. Webinár bežal ďalej. Funnel bol nastavený. Reklama sa optimalizovala.

Z jednorazovej kampane vznikol motor.

Výsledok?

Desiatky tisíc eur mesačne stabilne. A popri tom rekordné mesiace, keď sme výkon ešte znásobili.

Po pár mesiacoch mi prišla správa, ktorú si pamätám dodnes:

Písali o rekordoch. Ale ešte viac písali o istote. O tom, že prvýkrát vedia, čo môžu očakávať.
Že príjem nie je náhoda. Že už nemusia každý mesiac rozmýšľať, z čoho to celé potiahnu. 

A presne o to ide.

Nie o to zarobiť raz veľa.
Ale mať systém, ktorý ti dá stabilitu a slušný príjem zároveň.

Keď máš motor, kampane majú úplne inú energiu

Toto je dôležitá vec.

Ja nie som proti kampaniam. Práve naopak. Kampane milujem (a aj ich pravidelne robím). Sú to momenty, keď vieš výrazne zrýchliť rast, násobiť výsledky a urobiť rekordný mesiac.

Ale kampane by nemali byť záchrana. Mali by byť násobenie.

Keď máš motor – teda funnel a konverzný mechanizmus, ktorý beží aj medzi nimi,  kampane robíš z inej pozície.

Nie z tlaku. Nie z obavy. Nie preto, že „musíš“. Ale preto, že chceš rásť.

A to je obrovský rozdiel.

Keď robíš kampaň z tlaku, cítiť to. Keď ju robíš zo systému, cítiť to tiež. Jedna je záchrana.
Druhá je stratégia.

A stratégia je to, čo ti dá kontrolu.

Záver: Aktivita nie je systém

Skús si položiť jednoduchú otázku:

Keby si tento mesiac neurobil žiadnu kampaň, čo by sa stalo s tvojím príjmom?

Ak je odpoveď „výrazne by klesol“, potom nemáš motor. Máš aktivitu. A aktivita je dlhodobo vyčerpávajúca.

Systém ti dá:

• stabilitu medzi kampaňami,
• predvídateľnosť príjmu,
• a pokoj, že nemusíš každý mesiac rozmýšľať, na čom zarobíš.

To neznamená, že nebudeš robiť kampane. Znamená to, že ich budeš robiť zo silnej pozície.

Ak chceš mať motor, nielen zrýchľovač…
Ak chceš rekordy aj istotu…
Ak chceš systém, ktorý ti dá kontrolu nad príjmom…

Vyplň dotazník záujemcu o spoluprácu.

Pozriem sa na tvoj biznis a úprimne ti poviem, kde dnes stojíš a čo je potrebné nastaviť, aby príjem nebol závislý len od toho, či práve robíš kampaň.