Píšte aj vy ako copywriter! Toto je tajomstvo neodolateľných textov

Písali ste niekedy predajnú stránku alebo reklamu pre svoj produkt?

Potom asi poznáte ten pocit.

Viete, že ten text musí byť perfektný. Chytľavý, pútavý a presvedčivý…

Ale keď si sadnete za počítač, ste bezradní.

„Čo tam mám napísať? Ako začať? Ako, dokelu, to tí copywriteri robia?„

Už vás svojimi textami párkrát dostali.

Ani neviete, ako sa to stalo… V jednej chvíli ste klikali na reklamu a vzápätí niekomu dávali svoju e-mailovú adresu. Keď vy ste ten e-book proste museli mať!

Ako je možné, že niektoré texty na nás pôsobia takmer magicky​​​​​? „Donútia“ nás klikať, čítať a objednávať (a pritom si to ani neuvedomíme)?

​​​​​​​​​​​​​​Tajná prísada každého silného textu

Čo si myslíte, že potrebujete, aby ste sa stali top copywriterom?

Vrodený talent? Perfektnú gramatiku? Roky praxe?

Zle!

Všetko toto by vám k úspešnej kariére určite pomohlo. Ale nie je to to najdôležitejšie.

Tou tajnou prísadou je schopnosť čítať myšlienky ľudí. Inak známa ako empatia.

Napísať silný text znamená pozerať sa na svet očami svojho čitateľa (alebo zákazníka). Zabudnúť na to, čo chcete vy a myslieť na to, čo z toho bude mať on. Nielen mu rozumieť, ale snažiť sa cítiť to, čo prežíva a po čom túži. 

Je to jednoduché?

Nie.

(Aj keď v ďalšej časti vám ukážem presný postup, ktorý vám to trochu zjednoduší.)

Bude to stáť za to?

Jednoznačne áno.

Keď sa naučíte opísať problémy ľudí do najmenších detailov, budú vidieť, že im rozumiete. Budú mať pocit, že chápete, čo prežívajú a čo ich trápi. A dokonca sa budú cítiť, ako keby ste ich poznali osobne.

A keď raz uveria, že im skutočne rozumiete, budú vám veriť aj že máte​​ odpoveď na ich otázky a riešenie na ich problémy.

(Skúste sa vrátiť späť k predajnému textu, ktorý vás naposledy presvedčil niečo si kúpiť alebo vymeniť za e-mailovú adresu. Nemali ste vtedy pocit, že je to presne pre vás? Že je to presne to, čo potrebujete? Presne takto v texte účinkuje empatia.)

A okrem toho si vás ľudia lepšie zapamätajú, pretože na nich zanecháte dojem.

Naučila som sa, že ľudia zabudnú, čo si povedal, zabudnú, čo si urobil, ale nikdy nezabudnú, ako sa s tebou cítili. (Maya Angelou)

Ale aby ste mi verili, že som si to nevymyslel…

Copywriter Barry Feldman položil 27 známym copywriterom otázku: Čo je základnou ingredienciou každého dobrého textu? 17 z nich odpovedalo, že základom je empatia, porozumenie cieľovej skupine alebo vyvolanie emócií. 

Takže sa zdá, že ste práve odhalili skutočné tajomstvo neodolateľných textov. Gratulujem 🙂

„Hmm, no dobre, Martin… Ale ja stále neviem, čo mám napísať do tej mojej reklamy.„

Preto vám v ďalšej časti prezradím postup ako písať tak, aby sa do vás ľudia zamilovali.

3 jednoduché kroky ako čítať myšlienky

Ako používať jazyk vašich zákazníkov? Ako presne vedieť, čo máte napísať, keď si sadnete za počítač?

Odpovedzte si najskôr na tieto otázky a zvyšok pôjde oveľa ľahšie:

1.Kto je moja múza?

Tu by vám niekto iný začal vysvetľovať, čo je to persóna a že jej máte vymyslieť meno, povolanie, a ďalších 245 charakteristík.

Nechápte ma zle, nemám nič proti persónam. V marketingu sú veľmi, veľmi užitočné.

Ale je ťažké sa vcítiť do postavy, ktorú ste si práve vymysleli. Taká osoba môže prežívať čokoľvek, čo si zmyslíte. Veď nie je skutočná.

Ak sa chcete naučiť „čítať myšlienky“, nájdite radšej svoju múzu.

Spomeňte si na niekoho, koho poznáte, kto je presne tou osobou, ktorej chcete vo svojom biznise pomôcť. 

Hľadajte niekoho z rodiny, priateľov a známych, koho dobre poznáte. Ak je váš biznis naozaj špecifický a nikoho takého nepoznáte, spomeňte si aspoň na niekoho z vašich klientov. Ak ste sa s ním stretli osobne, možno si ho celkom dobre pamätáte.

Vezmite si papier a pero alebo notebook a napíšte si:

Osoba, na ktorú myslím, je: __________________ (doplňte meno)

Výborne, prvý krok ste zvládli. Ani to nebolelo, však? 🙂 Teraz však začne skutočná psychológia.

2. Na čo myslí o 2 v noci?

Aby nedošlo k nedorozumeniu, trošku to upresním:

Na čo myslí ___________ (doplňte meno), keď sa mu nedá zaspať, v súvislosti s ___________ (zameranie vášho biznisu) ?

Trochu zvláštna otázka, priznávam.

Jej cieľom je však zistiť, čo vášho cieľového zákazníka trápi, čoho sa bojí, z čoho je v strese… jednoducho, čo mu nedáva spávať.

Predstavte si, že leží o 2 v noci v posteli a prehadzuje sa zo strany na strany. Nemôže zaspať. Trápi ho niečo v súvislosti s vašim biznisom. Čo to je?

(Áno, určite si to zapíšte, aby ste to mali čierne na bielom. Alebo pokojne aj biele na čiernom.)

Čím viac odpovedí si zapíšete, tým lepšie. Pri tých prvých sa naša predstavivosť len rozbieha, takže 10 a viac je už dobrý počet.

Tiež platí, že konkrétnejšie a detailnejšie odpovede sú zvyčajne tie najlepšie. Takže sa nebojte vašu fantáziu trochu odviazať 🙂

No a už vás čaká len posledný krok:

3. O čom sa mu sníva, keď konečne zaspí?

Rovnako ako predchádzajúca, aj táto divná otázka má hlbší zmysel.

Tu sa snažíme zistiť, po čom náš cieľový zákazník túži, aké sú jeho ciele a sny. 

A aby sme sa doňho vedeli lepšie vcítiť, môžeme si ho predstaviť, ako pokojne spí a usmieva sa, pretože sa mu sníva ten najkrajší sen…

Teraz si napíšte odpovede na otázku:

Čo sa ___________ (doplňte meno) sníva v súvislosti s ___________ (zameranie vášho biznisu)​​​​​​​ ?

Viem, že to nejde vždy ľahko, ale skúste vymyslieť zas aspoň 10 odpovedí. (Neskôr si za to poďakujete.)

Už len trochu zamiešať… a text je hotový!

Možno máte pocit, že ste zatiaľ nenapísali ani mäkké f z vášho predajného textu či článku. Že tú najťažšiu robotu máte stále len pred sebou.

Ale pravda je taká, že ak ste si naozaj poctivo vypracovali predchádzajúce cvičenia, väčšinu textu (a práce) už máte hotovú!

Už svojmu cieľovému zákazníkovi rozumiete, takže môžete písať, ako keby ste sa rozprávali len s ním. Môžete mu ukázať, že viete, ako sa cíti a čo prežíva. A že práve preňho máte riešenie jeho problému.

Takže teraz len vaše odpovede treba trochu pozliepať dokopy a váš text bude silnejší ako ranná káva a neodolateľnejší ako zákusok po obede.

Napríklad takto:

Stačilo len trochu zamiešať odpovede na predchádzajúce otázky a tieto reklamy boli hotové. Nič zložité. A teraz ste na rady vy!

Ťahák: Zopár chytľavých viet na rozbeh

Poznám to.

Najťažšie je vždy začať.

Ale našťastie v copywritingu často existuje nejaká skratka. Niečo, čo sa dá beztrestne okopírovať.

18 fráz, ktoré môžete použiť na začiatku (alebo kdekoľvek inde) vo vašom texte, aby sa ihneď stal empatickejší (rozumej chytľavejší a neodolateľnejší):

Ak toto všetko aplikujete do praxe…

… tak ušetríte (alebo zarobíte) veľmi veľa €. (Naozaj, až sa divím, že som vám to prezradil zadarmo.)

Možno nebude vždy ľahké dostať sa niekomu do hlavy. A už vôbec sa vám nebude chcieť vymýšľať 20 odpovedí na tie divné otázky.

Ale potom vaše texty nikdy nebudú také silné a také neodolateľné, ako by mohli byť. (Opýtajte sa hociktorého dobrého copywritera. Každý vám povie, že toto cvičenie je alfa a omega každého kvalitného predajného textu.)

Preto vás vyzývam, aby ste si nabudúce pred písaním textu najskôr odpovedali na tieto otázky. Bude to tých najlepšie strávených 10 minút písania.

P.S.: Skúste občas sledovať reklamy, predajné texty a články a hľadať v nich takéto čítanie myšlienok alebo empatiu. Budete prekvapení, kde všade ju nájdete. Niekoľko krát dokonca aj v tomto článku 🙂

P.P.S.: Pomohol vám článok? Dozvedeli ste sa niečo nové? Čo sa vám najviac páčilo? Dajte mi vedieť v komentároch, som naozaj zvedavý!