Keď chytíte do ruky knihu, ktorá sa venuje predajným technikám alebo psychológii predaja, tak na začiatku kapitoly o zvládaní námietok sa často dočítate, že námietky pri predaji sú dobré, lebo sú prejavom záujmu....
Či váš argument zaberie alebo nezaberie, či klienta presvedčíte alebo nepresvedčíte, závisí od toho, či viete správne argumentovať. Niekedy môžete mať aj tisíc argumentov, ale pokiaľ ich neviete správne podať,...
Máte naučené frázy, ktoré používate na to, aby ste zvládli klientove námietky, ale stáva sa vám, že vám na klienta nefungujú? Viem, kde je príčina. Pravdepodobne nepoužívate správny spôsob zvládania námietok. Existujú...
„Schopnosť predať je v podnikaní zručnosťou číslo 1. Ak nedokážete predávať, neobťažujte sa stať vlastníkom firmy.“ Robert Kiyosaki V dnešnej dobe je predaj ozajstným umením. Niektorým obchodníkom to ide úplne ľahko, iní potrebujú...
Potia sa vám ruky, trasie sa vám hlas, v bruchu máte kŕče a najradšej by ste sa na všetko vykašľali? Vôbec nehovorím o skúškovom období vysokoškolákov, ale o bežnej praxi obchodníkov, ktorí si chcú s potenciálnym...
Stáva sa vám, že občas klient na vás spustí lavínu námietok a nie a nie s tým prestať? Jednoducho dáva jednu námietku za druhou a vy už neviete, či vás len ťahá za nos alebo má naozaj...